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销售人员绩效考核方案专题

本专题汇聚与销售人员绩效考核方案相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及销售人员绩效考核方案的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

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    开课信息:2024年06月21-22日 | 深圳市 2024年08月23-24日 | 北京市 2024年10月25-26日 | 上海市
  • 如何尽最大努力去创设劳资共赢的局面?是企业亟待解决的问题,因此本次课程从理论结合实务,学习结合演练,知识结合工具等纬度,帮助企业找到健康高效的操作路径。
    开课信息:2024年06月28-29日 | 北京市 2024年08月02-03日 | 深圳市 2024年12月06-07日 | 上海市
  • 本课程结合顾问过去几年大量培训和咨询的经验,结合研发主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业打造高绩效研发团队的解决之道,非常强调从业务的角度来进行研发的团队构建。
    开课信息:2024年05月17-18日 | 深圳市 2024年06月20-21日 | 上海市 2024年07月19-20日 | 广州市
  • 狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
    开课信息:2024年11月08-09日 | 深圳市
  • 我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
    开课信息:2024年07月24-25日 | 上海市 2024年12月20-21日 | 上海市
  • 掌握三层级绩效目标分解的步骤、方法和关键工具:绩效飞轮、战略地图、因果策略法、价值链分析法、内部客户法;掌握关键指标设计的来源、原则、方法和关键要领:四大原则、五大来源、多快好省法。
    开课信息:2024年07月04-05日 | 上海市 2024年12月05-06日 | 上海市
  • 市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
    开课信息:2024年06月20-21日 | 上海市 2024年11月28-29日 | 上海市
  • 客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。
    开课信息:2024年06月12-13日 | 上海市 2024年11月06-07日 | 上海市

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时长 主讲老师
  • 课程背景: 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作
  • 课程大纲 研发绩效管理概述 研发人员具有哪些特点 逻辑思维能力强 独立贡献者居多 技术导向性明显 流动意向明显 …… 研发人力资源管理常见的问题分析 研发人力资源管理在研发管理核心
  • 课程目标:明确做好绩效管理成功的质量标准;领悟绩效管理给企业带来的好处,做好花钱薪酬的措施,做好不花钱薪酬的措施;指标(KPI)有力支撑公司的发展战略,公司战略才实现,做好绩效管理的卓越质量标准。
  • 目前主要从事人力资源系统的管理咨询与培训辅导工作,形成了具有实践案例应用为核心的系列课程。目影响个人绩效的因素,影响组织绩效的因素,因人而异绩效模式绩效考核与绩效管理,案例及优秀企业绩效管理介绍。
  • 资深礼仪讲师晏一丹销售人员商务礼仪培训课程主要设计销售人员的形象塑造,包括仪容、仪表、仪态以及交谈、用餐、电话礼仪等。晏一丹是河南礼仪文化协会常任理事,国家资深礼仪培训师。销售人员商务礼仪培训
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  • 导师会在调整好学员的状态之后进入心灵深处的主题对话。让学员从课程情景之中发现自我;了解自我。主题探讨目的只是帮助学员厘清自己的状况;实现帮助学员照镜子的过程。让学员从心灵的深处产生震撼而让学员真正从内
  • 第一章 销售是客户之媒一、找到销售的感觉 1、透视销售竞争之道 2、资源、能力、目标的三者关系 3、销售精英的21项基本原则
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  • 通过培训使学员,1.了解门店销售的基本理念;2.掌握门店销售的八步标准流程;3.掌握优质客户服务的理念与技巧;4.掌握门店销售的礼仪规范。

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  • 是指公司高层主管籍管理计划功能,将内部未来一年大小工作,以相关政策与策略为主轴,整理出一套“ 策略化目标体系”,明确给全体员工指出一个努力贡献智慧和创造力的准确方向。 是指各层次的主管籍管理组
  • 企业 一定要有最好的销售队伍 一定要用最先进的管理方法 一定要有最新的市场策略 一定要有最灵活的销售手段 一定要找最具竞争力的产品 一定要解决给销售带来困难的特殊问题 市场营销的原理
  • 薪酬:销售人员的工作经济报酬 基础工资—由职务岗位资历决定; 津贴—工资的政策性补充部分; 佣金—销售提成; 福利—与贡献关系不大; 保险—失业保险医疗保险养老保险; 奖金—由员工表现和企业效益决定
  • 绩效考核成为管理首患的原因: 考核者们未经过考评方面的专业训练; 考核的标准难以确定,评议人的打分标准不一; 制定的目标艰难而粗略,优良绩效不明确; 观点:即使不施行绩效考核,也出不了大事;
  • 销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计 平均值(算术平均值) 销售总量 销售人数 命中率 286个订单/1425次访问=0.20订单(5次访问有一次销售

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