客户成交八大方法ppt

定义：

　 商务代表直接提出成交要求，要求客户购买商品的成交方法。

注意：

　商务代表直接提出成交的要求必须把握好成交的时机。最好时机以下五种情景：

1、老客户：一般对产品认可，最多在价格上有议意

2、客户对产品有好感，流露出很强的购买意向，便又拿不定主意

3、客户对产品感兴趣，但是思想上还没有成交的意识

4、当周围的人认同该产品，围观者有一股很强的力量，它能左右客户的购买行为；

5、 客户的主要疑义被消除，客户对产品的质疑，做出满意的回答时就可以趁热打铁

定义：

　　 商务代表假设客户购买了产品，通过给客户一个想象来推销产品是商务代表必须具备的技能。

分析：

　　商务代表时刻要问自己假设客户使用了该产品会带来什么样的利益。如果商务代表不能说服自己使用了该产品会带来很大利益的话，又怎么能指望他说服客户购买呢？商务代表应该具有充分的想象能力，不仅能够想象成交一刻的情景，而且能够想象成交之后的客户满意。