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大客户销售培训专题

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  • 课程名称天数培训费用
  • 大客户销售策略2天4200当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响
  • 开课信息:2017年10月07-08日/上海市
  • 大客户销售技巧训练和项目运作实务2天4500本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够
  • 开课信息:2017年11月17-18日/深圳市 2017年11月24-25日/上海市
  • 大客户销售技巧与项目运作实务2天4200本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够
  • 开课信息:2017年11月17-18日/深圳市
  • 大客户销售技巧训练和项目运作实务2天4500如果你没有大项目运作能力 1、项目发现少而且质量差 2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源 3、低价竞争,中标也很苦 4、陪标无数。 5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。
  • 开课信息:2017年11月17-18日/深圳市
  • 华为铁三角与大客户销售项目运作2天4500华为80%的销售来自于项目型销售,针对的是大客户,大项目,为此华为打造的销售铁三角,以及项目运作的分析技巧,无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。
  • 开课信息:2017年11月17-18日/深圳市
  • 价值销售:大项目销售的策略及技巧2天4800建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,通过系统化的控制减少错误的发生
  • 开课信息:2017年10月20-21日/上海市

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  • 大客户销售技巧◆ 了解重要客户的需求动机分析方法 ◆ 了解重要客户的决策小组成员定位分析法 ◆ 掌握集中产品市场和销售的分析方法,明确自己的优点、弱点及机会、威胁 ◆ 了解重要客户的采购流程和期望 ◆ 强化重要客户
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大客户销售讲师

  • 丁兴良
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    【个人荣誉】 工业品营销研究院院长 工业品实战营销创始人,主讲课程:大客户组织规划与管理,大客户服务营销,SPIN@销售技巧

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    擅长领域:客户管理

    王浩老师 简介 一个专门研究营销、管理案例的老炮儿 一,主讲课程:面向政府集团客户项目营销,大客户项目销售实战技能,渠道销售实战技能训练

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    擅长领域:市场营销

    原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经,主讲课程:销售人员训练与技能优化,销售团队建设与业绩提升,大客户销售策略客户决策循环解析及对策