公开课
您的位置:首页 > 培训专题 > 大客户开发

大客户开发培训专题

  • 大客户开发培训专题
  • 专题大客户开发包含相关热门培训课程和培训讲师、内训课程,以及大客户开发与服务创新策略、银行大客户开发与管理、大客户开发和管理、大客户开发策略与管理、大客户开发和管理、和大客户开发方面培训资料,免费在线咨询或定制培训方案。

热门公开课金牌公开课>>

  • 课程名称天数培训费用
  • 项目销售与大客户开发1天1980本课程不是一个基础的销售技巧课程,它将从始至终为您展现,在一个完整的销售案例中,如何把握好客户的的需求和关系,
  • 开课信息:2017年12月08-08日/北京市
  • 大客户的开发与管理2天4280德鲁克说:“企业的核心工作就是为客户创造价值”,可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精,互联网时代是“卖”的没有“买”的精,目前市
  • 开课信息:2018年01月12-13日/广州市 2018年05月27-28日/深圳市 2018年09月10-11日/广州市
  • 大客户开发与管理技巧2天39801先入为主:大客户销售基础 1.1客户为什么购买? 1.2工具:客户购买方程式 1.5 方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准
  • 开课信息:2017年11月25-26日/北京市 2017年11月29-30日/上海市 2017年12月23-24日/北京市
  • 出口营销技巧、海外客户开发与维护管理2天3900帮助外销团队改变观念突破传统思维,建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能,突破销售成交障碍。
  • 开课信息:2017年12月15-16日/上海市
  • 出口营销技巧、海外客户开发与维护管理2天3900帮助外销团队改变观念突破传统思维,建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能,突破销售成交障碍。
  • 开课信息:2017年12月15-16日/上海市
  • 大客户销售策略2天4200当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS模式即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开
  • 开课信息:2017年12月04-05日/上海市

相关内训课程

  • 大客户开发与服务创新策略培训师:田启成●第一部分;大客户开发策略 一、如何确定目标;锁定客户; 1、谁是我们要争取的大客户? 2、对大客户的定位; 3、传统的对大客户理解的偏差; 4、大客户的几种类型; 5、怎样以最佳的思维赢
  • 银行大客户开发与管理银行大客户开发与管理   (一)银行大客户开发的基本现状:   1:行长单   2:关系单   3:明星客户经理单   (二)大客户开发与管理的关键与困难:   如
  • 大客户开发和管理培训师:陆和平课程收获: 本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来,拿着方法走,学了就能用,用了有效果。 课程特色: 本培训课程
  • 大客户开发策略与管理培训师:林文田大客户发展策略 ?大客户的定位与行销关系 ?大客户的开发与发展作法 ?大客户管理制度的建立与推行 ? 了解大客户开发策略及技巧 ?强化对大客户的管理制度设计与关系管理 ?让客
  • 大客户开发和管理第一部分:基本概念和定义 1)大客户的特征和类型 2)大客户的分级 3)大客户发展的四个阶段 4)大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1)大客户的竞争分析 ? 客户分析——竞争地
  • 大客户开发与管理_金融业培训解决方案1大客户管理的概述,为什么要学 什么是重要客户 为什么进行大客户管理 什么是大客户管理 大客户管理发展模型及阶段 微观及宏观环境分析 大客户深度开发的重要性
  • 大客户深度经营与开发培训师:李禹成目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值: 成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大 ;发展大客户是提高市场占有率的有效途径;大客户的需求是供应商创新的推动力 ;大客户是公司的重
  • 顾问式大客户销售与渠道开发培训师:江猛顾问式大客户销售与渠道开发 主讲:江猛老师 培训背景: 身处充满激情的市场,谋势成局,商战攻防,每时每刻财富都在诞生,汹涌暗流与危机接踵而来。随着经济的快速发展,企业的盈利模式较过去有

相关PPT下载

  • 客户开发大全一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!
  • 文档大小:11.14 KB下载/浏览:31/1663 次发布时间:2006-06-06
  • 大客户销售技术之实践篇掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈
  • 文档大小:269.65 KB下载/浏览:19/641 次发布时间:2006-05-22
  • 大客户销售技术之SPIN高级篇定位难题—解决:--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A) 你描述你能解决的具体问题了吗? B)你是不是站在买方的立场上描述难题? C)你有没有描述至少一个难题,而对这个难 题你的产品或服务能提
  • 文档大小:16.62 KB下载/浏览:16/1106 次发布时间:2006-06-05
  • 大客户销售技巧时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈明显性需求:客户能将其要求或期望做出清楚的陈述隐藏性需求:客户经常以抱怨、不满、抗拒、误解做出陈述不成功的销售员不去区分隐含的和明显的需求。大生意中,隐
  • 文档大小:209.31 KB下载/浏览:8/719 次发布时间:2006-06-05
  • 大客户销售方法ppt本次培训的目的-20 min销售流程-15 min销售人员应具备那些素质?-5 min术语解释-15 min销售困难-20 min休息-15 min基于客户痛处的销售方法-70 min基本原理销售技巧
  • 文档大小:96.45 KB下载/浏览:25/2793 次发布时间:2006-06-14
  • 大客户销售技能培训销售员销售什么?公司产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好,你将被淘汰行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少,主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。提出问题——寻找解决方案—
  • 文档大小:64.67 KB下载/浏览:10/754 次发布时间:2006-06-14
  • 大客户销售技巧客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期时间长干扰因素多客户理性化决策结果影响大竞争激烈明显性需求:客户能将其要求或期望做出清楚的陈述隐藏性需求:客户经常以抱怨、不满、抗拒、
  • 文档大小:209.25 KB下载/浏览:15/932 次发布时间:2006-06-14
  • 集团大客户行业应用行业应用是保障业务领先、技术领先、服务领先、市场领先的重要保证,其目的在于通过行业应用的建设、开发、示范、培训、交流等作用尽快在全省范围内形成竞争规模优势,促进行业应用的持续、稳定、健康发展,为面向未
  • 文档大小:284.16 KB下载/浏览:11/715 次发布时间:2006-06-16

大客户开发培训师

  • 田启成
  • 田启成

    擅长领域:企业战略

    田启成 ,主讲课程:顾问式销售实战训练,用营销思维贴心为客户服务,大客户开发与服务创新策略

  • 陆和平
  • 陆和平

    擅长领域:市场营销

    主要背景 营销渠道建设规划专家 上海安泰管理学院客座,主讲课程:从销售明星到管理者,大客户开发和管理,工业品销售技巧6步法

  • 林文田
  • 林文田

    擅长领域:生产管理

    林老师从事生产与管理工作多年,其专业的工业教育理论背景,结合,主讲课程:TQM全员质量管理制度实施,超级业务销售技巧,冲突与危机管理

  • 李禹成
  • 李禹成

    擅长领域:品牌管理

    声誉: 国家创新人才训练模式开发小组 组长 国家,主讲课程:打造卓越企业,造就卓越人生,大客户深度经营与开发