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销售经理、销售主管巅峰训练营

优惠价:¥4351
原 价:¥4580 课程编号:KC116535
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116535
开课日期 培训天数 上课地区 状态
2021年05月14-15日2天深圳市
2021年06月17-18日2天上海市
2021年08月13-14日2天深圳市
2021年09月23-24日2天上海市
立即报名
培训对象

销售人员

课程简介

课程前言:

一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?


课程大纲:

第一篇:销售主管的工作与角色定位

分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

销售管理者管什么――管人理事

销售管理者的八大职责

案例研讨:这样的干部如何管?

增加目标任务量

找事:给他找毛病

挖坑:把他调到其他区域

创造紧迫感

销售主管角色转换

销售管理5要素


第二篇:销售业绩才是硬道理

分享: 把干毛巾拎出水来

讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评

案例:我的“头”怎么这么多?

分享:业绩改进计划PIP

利用关键指标设置控制提升业绩;

以专业化营销指引销售方向(STP)

善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”

一、销售人员的挑选

1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?

不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员

2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道

3. 面试销售人员要注意的问题

4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?

二、销售人员的辅导

1. 销售主管的主要职责之一,教练

2. 教导下属的三步骤

3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题

-- 心理学实验案例

三、销售人员常见问题与解决

1. 害怕拜访新客户

2. 不知如何完成销量

3. 不知如何跟进客户

四、如何留住优秀销售人员?

1. 为什么优秀销售人员要走?

2. 如何留住优秀人才?

五、销售过程、客户管理

1. 如何破解销售人员管理难题?

销量没办法提升,怎么办?

优秀销售员太少,怎么办?

销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

销售人员出去,到底干什么了,如何监控?

2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果

3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理

4. 销售报告的利与弊

销售日报还要吗?如何解决


第四篇:业务员的激励技巧

1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正

案例:销售状元机制

2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化

案例:销售人员的的典型薪酬福利方案

故事:谁出鱼翅钱

3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化

案例:团队刺头方案

4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化

5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想)

案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!”

6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧

案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?

7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线

重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃, 恶意拜访等

理想环境之八 家里最好

案例:销售团队办公室――我们的看板文化

8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化

9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚

单靠激励还不行--人类行为驱动理论

如何批评下属--批评下属的标准动作


第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核

1、考核销售人员的几个关键业绩指标

2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

4、有效的绩效考评系统的流程和标准

5、如何有效的控制过程与结果

销售人员薪酬制度的建立

如何确定关键业绩指标(KPI)

纯粹佣金制度

薪水加佣金制度

薪水加佣金加奖金制度

特别奖励制度

制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性


第六部分、销售主管的自我提升

1. 工欲善其事,必先利其器

2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

3. 如何提升自己的管理技能?

提高管理技能的3个途径

管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?

管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

3. 销售主管要当心的陷阱

案例分析:身经百战的她为什么失败?

讲师介绍

司创宇

主要背景:

TTT培训师训练导师;

PTT高级培训师资格认证;

企业人才梯队建设咨询师;

上百家企业内训师打造顾问;

演讲口才与沟通技巧实战导师;

团队综合管理与训练实战专家;

《销售特种兵巅峰打造》创始人;

《销售团队激活六个一》创始人;

职业履历:

曾任香港中原集团上海公司高级培训总监(华东区销售总监);

九年一线销售及管理岗位实战磨炼,具有丰富的销售技巧与管理经验!

八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变!

2011年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上!

授课风格:

深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;

善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性;

丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用,被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”!

课程特色:

实战化:以实操真实案例为演练蓝本,确保课程实战落地。

多元化:采用:理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。

模块化:模块化的设计,确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。

进阶化:阶段性的课程安排,使学员循序渐进,快速转化学习效果。

工具化:配有实战工具与方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

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