您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
当前位置:首页 > 公开课 > 生产管理 > 课程内容

实战谈判训练营情景、方法与技巧

优惠价:¥3990
原 价:¥4200 课程编号:KC116155
用手机看:
116155
开课日期 培训天数 上课地区 状态
2020年06月11-12日2天上海市
2020年10月29-30日2天北京市
立即报名
培训对象

采购供应链工作人员以及与内部相关部门的同事

课程简介



一、谈判概论

谈判框架

谈判结构与流程

谈判的类型

解析:输、赢、和、破、拖


二、谈判准备

主要问题与次要问题

目标、区间、最佳备选方案

谈判策略:竞争性谈判与合作性谈判

流程、步骤、分工

情境模拟与预期结果

风险管理


三、实例演练:农场风云【需要与想要】

四、进行谈判

关系定调、运用行为建立联结

起承转合四部曲

原则性谈判与立场性谈判的应用

核心谈判与达成协议


五、谈判战术与技巧

20个经典范例:判断、应对、化解

勇敢说

倾听与发问

语言与非语言沟通

行为、姿势、意在言外的表达方式


六、团队谈判模拟演练:成本与价格谈判【共存共荣或两败俱伤】

七、知己知彼:情绪、行为、谈判风格

情报收集、了解对手

可能的风格转换

找出真正的决策者

会前会的优点与隐忧

战鼓响起:真正的谈判在上谈判桌前已经开始


八、实例演练+录像解析:【采购与供应管理实务上面临的难题】

九、复杂与高难度的谈判

强势谈判

弱势谈判

谈判中的政治与权力

跨文化谈判

电子谈判


十、谈判之后

利益相关方:沟通与批准

执行与检视:谈判备忘录

再创高峰


十一、理想的谈判高手

有鸿鹄之志

钢铁般的意志

不断寻找变量

迷人但不为人所惑


十二、总结:学习与分享



讲师介绍

冯诞华Emmy Fong

拥有丰富的采购与供应管理理论、实战和咨询顾问经验。曾任欧洲跨国500强企业,飞利浦公司⾼阶管理职25年,外派于新加坡/中国之区域总部,任职采购/供应管理⾼级总监,主管集团直接采购、间接采购及供应链管理。

在半导体事业部任职期间,统筹台湾/泰国/菲律宾/马来西亚及⾹港之采购系统与制度,开创完整的有机采购组织。⾄医疗系统事业部主管中国采购中⼼时,致⼒于战略供应商开发,设备与零组件国产化,筹组任务团队专精于项⽬采购之执⾏。深度熟悉电⼦设备/原物料市场与技术研发之趋势,多次主持跨国采购谈判,并时常参加国际性采购研发会议,经验丰富于创造供需双⽅之“双赢商业模式”。2010年起成为美国供应链管理协会(ISM)授权讲师主讲CPM/CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理)课程。⽬前致⼒于企业采购与供应管理知识技能培训与经验传承,经由丰富的案例教学与个案顾问建构采购知识体系,培养专业采购⼈才。并开展个⼈教练⼯作坊协助年轻的专业经理⼈提升领导⼒与在个⼈与职涯发展间取得平衡。毕业于台湾东海⼤学,持有企业管理硕⼠学位。并获得新加坡注册理财规划师(AFP),中国国家理财规划师

HFP)、德国PERSOLOGPFP/DISC性格因素量表:⼈格特质与⾏为模式认证讲师与美国共创式教练(CPCC)专业证照。

近期相关公开课
报名服务流程
公开课报名流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: