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会议营销_1对多批量会销成交方略

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2019年04月20-21日2天深圳市
  • 2019年07月18-19日2天深圳市
  • 2019年10月31-01日2天深圳市
  • 2019年12月28-29日2天深圳市
  • 原价:¥4290
  • 优惠价:4075.5
课程编号:KC113116
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招生对象

会销讲师、成交手、会务人员、客户邀约人员;

课程介绍

一场会议干出别人好几年的业绩、客户、团队、会销师的完美配合!订单、收款、锁客户的不二之法!冲刺、达标、年目标的超额完成!


课程背景:

经济形势扑所迷离,常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式,“三元会议营销”不同与常规的会议营销方式!

他从客户角度出发,结合团队配合和会销专家的有机结合,促使会议营销实施过程中客户开心埋单,增加客户粘性!

真正做到:客户开心买 商家多卖货 粘性有增加。


课程架构:

1. 会前准备:静心组织,周密筹划

2. 会中实施:全力配合,精心运作

3. 会后跟踪:及时高效,追单提额


课程收益:

客户邀约:价值塑造到位、客户预判精准、到场数量增多

会场布置:会场甄选匹配主题、会场布置得体、区域合理

流程严谨:迎、引、签、入、做、杀、护、转

成交环节:准、快、不伤、多样

跟踪环节:及时、主动、无敌谈判、收获价值

留下系统:工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承


课程时间:2天,6小时/天

课程方式:讲解、演练、问题处理、工具使用


课程大纲

第一讲:会销讲师(引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围)

一、有技巧:成交手法新颖、吸引客户注意,营造成交氛围

1. 成交逻辑严谨:以终为始

1)引出主题:塑造买点价值

2)用几个买点:3套理论论据+事实论据

3)顾客为什么相信:建立信赖感(素材、故事、真假)

4)用什么推导需求:付款理由(逃避痛苦、追求快乐)

5)怎么收款:让顾客非常清楚在哪里,或是怎么付款

6)要卖什么:产品明确、不能杂多

2. 成交手法

1)表格成交法

2)举手成交法

3)站起来成交法

4)上台成交法

5)交朋友成交法

6)单刀直入成交法

7)VIP室成交法

8)接受短信成交法

3. 氛围营造

1)身:聚精会神

2)手:大开大合

3)步:规行矩步

4)看:出神入化

5)听:道听途说

6)说:断断续续

7)心法:装腔作势

二、有促动:成交动作及时、成交频次适当

1. 浅尝辄止

1)真的不全说

2)假的全部说

2. 成交适中

1)频次:适时做成交铺垫、3-4次/场

2)方法:不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

三、有激励:对讲师有成交奖励


第二讲:客户(用工具分析、合理分组、会前铺垫)

一、有需求:对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求

1. 客户邀约

1)客户资料获取

2)客户邀约

3)客户预判

4)客户分类

2. 客户定向

1)会前销:客户进入会场之前成交就开始了

2)带着问题来:客户的痛苦已经挖掘出来

二、有能力:有购买力,也就是有钱,买的起!

1. 客户体量

1)规模

2)人数

3)广告投入

4)办公面积、区域

2. 客户资料收集(完整的客户资料是成交的基础)

三、有权利:能够现场做决策,决定买不买?

1. 职务限定

2. 侵略性成交动作


第三讲:团队(及时)

一、有意愿:愿意参与会议营销,熟悉会议营销的销售形式

1. 团队心态

1)正:成交是帮助客户

2)道:客户的拒绝是天理:

3)知:不是每一个客户都有资格成为我们的客户:

4)法:无限次的接触将没有“竞争对手”

2. 熟悉产品

1)相信:任何人都不会购买没有信心的产品

2)专业:你对你的产品了解多少

二、有方法:成交的方法得当、话术精准、狼性十足

1. 邀约话术:1分钟、3分钟、30分钟

2. 成交话术:3句话、抗拒解除、适时亮刀

3. 沟通谈判:开场-中场-终场

三、有考核:公司对成交结果有及时反馈

1. 制定目标:基于员工梦想制定年目标,用公司战略目标纠偏

2. 分解目标:年目标分解到季度、直到分解到每次会销

3. 考核目标:薪酬结构、绩效考核

4. 及时反馈:及时激励+薪酬

讲师介绍

墨斗老师  会议营销专家

路演辅导专家

“三元会议营销”体系创始人

近百家企业的会销流程策划导师

曾任:赢基集团·路演项目辅导首席导师

曾任:上海英劳股权投资集团新三板项目孵化组长

曾任:上海鸿凯投资商学院执行院长

武汉大学经济学院招商引资课题组专家

中国天使投资人学院融资项目审核专家

IPTA·国际职业培训协会·TTT授权导师

他,是氛围营造的工程师、全程成交的规划师!

他,14年营销策划团队管理经验,擅长会议营销与路演策划,曾任公司项目经理4分钟项目展示拿下百万订单,两年之内成长为公司总经理,一年内使得公司业绩6倍增长,为公司上市挂牌打好基础;

他,从业14年来700余场舞台经验,仅会议营销实施累计近368场,过亿收款额4场,千万级收款10余场,现场成交率场均30%以上,是单场成交率112%传奇的缔造者;魅力演说课程,面授学员4000余人,好评率95%以上。

他,是会销舞台上的赵本山!风趣幽默间带动客户自动缴费!嬉笑怒骂中促使客户刷款成交!

成交案例:

力驼能源股份(生产制造业):150个客户单月订货成交额1600万(高于目标1100万)!

岛上草苏打水(食品企业):200个客户成一季度订货成交额700万(高于目标200万)!

杜康酒业(酒水行业):郑州市区市场280个门店年节订货2600万(高于目标1800万)!

微达O2O(互联网企业):首次招商、从0开始,到场70人完成600万加盟费收取!

(酒店管理+房产+装修)模式:股东招募到场40人成交26单43套!

五谷养生连锁加盟:70位客户15分钟成交动作完成64家9.8万加盟商,共收加盟费627.2万!

豫便利超市O2O连锁:地市级市场200家客户成交3万级(注册店)合作98家!

嘻哈帮全国连锁加盟:20分钟路演,120万级加盟店成交4家

主讲课程:

《会议营销项目落地》

《总裁的商业路演密码》

《热卖狂销——设计对了就成交》

《会议营销——一对多批量成交方略》

《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》

《会销主持人的修炼-“出口成金”主持人》

《会销师的全方位修炼“八面玲珑”会销师》

《魅力呈现·话语影响——管理者公众演说及口才训练》

咨询风格:

墨斗老师的课程设计体系科学严谨,培训轻松有效。极为丰富的工作和授课经验在授课过程中潜移默化的影响着大家,使得不少学员现场收获到了易学、易用的工具和方法。幽默风趣的互动,在改变大家行为模式的过程中调整了大家的心态,被誉为“灵魂里飘着墨香的培训专家”。

培训及辅导过的企业:

深圳市投资推广署、珠海龙成资产管理集团、上海美飘化工集团、比德文控股集团、芭比宝贝童装、五谷养生连锁机构、力驼能源股份、嘻哈帮街舞连锁企业、南阳防爆集团、福尔莱嘉、天明集团、远发股份(2期)、中鑫集团、东莞展辰集团、暖圣集团、湖南盛大金禧投资、浙江喔刷技术(2期)、东营市工商业联合、东莞报业、北京总裁班、安阳航空运动学校、河南宏展、东方明珠酒店、创新生物科技、超亚科技星臣物流、郑州大桥医院、东方女子医院、中鑫集团、大德教育集团、领航职业培训、济南中顾商学院、河南信之联教育、广州中大、石家庄市佳鑫诺、山东英才学院、酒祖杜康河南营销中心、飞迅通讯、合肥美菱电器(6期)、微腾汇微商平台机构 、微达O2O、龙文一对一辅导机构、联硕教育、上海星融汽车科技、大陆汽车、世之贸汽车、上海星融汽车、快准车服、陆昂电动四轮车、北京优定上品、淄博健悦商贸、东莞智通、上海复通软件、上海移动、湖南亲和力、漯河天顺制冷、南京利星众、岛上草苏打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒业、心连心化肥、科舰能源电池、成都变色龙家居(2期)、湖南鞭炮、校妆网四川邮储、中国农业银行等····

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