《国际贸易合同风险防范》暨合同中隐藏风险、信用证、保险、货物所有权转移等相关问题分析

一）进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员；

（二）为了有效的达成企业的整体目标和取得共识，建议企业管理层及主要负责人团队参加培训。

第一节、国际合同公约（CISG）与国际贸易惯例隐藏风险分析

目标：运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险.

（一）合同防范4防线

防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。

防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

（二）国际贸易惯例（Incoterms）隐藏风险分析

1.贸易术语的应用及隐含的风险；

2.国际贸易中的货物所有权转移问题；

3.Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理？

4.所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

（三）违约及冲突的解决方式

1.违约责任与损害赔偿

2.卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）

3.买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）

4.索赔与不可抗力  

5.仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？

（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？

（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

第二节、国际贸易中的责任划分与承运人争议解决处理

（一）货物损失责任划分、责任分析

1.进出商天天和承运人及其代理人打交道，如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险？

2.运输延迟、发生甩货如何赔偿？

3.货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？

4.我国的法律规定：承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….

5.货代责任险（FSL）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？

6.提单背面条款到底有哪些？对货主有何重要意义？

7.散杂货运输程租、期租有何不同？滞期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

（二）有关保险、理赔，赔付法律依据

1.保险的代位追偿/诚信原则

2.全部损失和部分损失

3.实际全损A.T.L.

4.推定全损C.T.L.

5.单独海损和共同海损的区别G.AvsP.A.

第三节、国际贸易中信用证审单、国际结算风险

目标:信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例&进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？

（一）信用证审单规则与软条款识别

1.INVOICE交单注意事项；

2.PACKINGLIST交单注意事项；

3.B/L交单注意事项；

4.C/O交单注意事项；

5.INSURANCEPOLICY交单注意事项；

6.L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？

7.船东不给签发副本怎么办？

8.信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

9.信用证常见软条款解析；

（二）国际结算的法律风险防范

1、国际结算的违约风险    【案例分析】国际结算过程中存在的风险

2、银行信用证审单相关法律风险及流程。

 •信用证欺诈

 •如何看待合同与信用证 合同“陷阱”  如何通过法律手段化解信用证欺诈

 •信用证电子交单的法律效力

(三)其他金融工具及支付方式

1、保函与备用信用证区别与联系？

2、国际保理与融资

3、福费廷与融资

刘希洪先生

企业管理咨询有限公司专家组高级培训师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

曾服务过的企业：

---德尔福中国有限公司　 ---爱克发（中国）有限公司　　　---ABB中国有限公司

---上海康宁光缆有限公司　---东方地球物理勘探总公司　 ---爱普生（中国）有限公司

---长春一汽进出口招标　 ---中国医药进出口公司---美卓矿机　 ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL　　---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司　---联想集团LENOVO　　---中国建筑工程