企业全面经营沙盘模拟

企业经营者、各级管理者

【课程背景】

企业经营失败的原因是什么？采购不合理？融资不及时？资金断流？产品大量积压？市场定位不准？售价格太低？产品研发不对路？成本失控？开支过大？最主要的原因？

您是否需要一场“战争”。以最小的代价来体验、分析、解决这些问题。或许您的企业中所有员工能有机会能够站在比自己现在职务更高的位置去看现在的工作他或许更能……如果行政人员可以到市场上去冲杀，如果业务部门能到财务部门工作一段时间，他或许在提销售计划的时候能更切实际……

1亿元的资产，您和几个伙伴组成的临时企业。面对的是：一个10亿的市场，4个产品，4个区域市场，5个竞争对手，5年的时间……

您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状。因为每人的思路都那么难以了解，虽是开卷考试即使您曾参加，也无法确保胜算，这是一场残酷的战争。在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！

【课程目标】

体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。

理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。

理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。

理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。

深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。

【课程收益】

掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；

从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；

从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；

学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；

学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；

学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

【课程特色】

以商战为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业，学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企业经营，通过课程中大量模板式工具的引导，对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

【课程大纲】

引言 战略—竞争—人—团队

第一篇章 沙盘推演

1、沙盘历史

2、企业经营所涉及的因素

3、企业物流运作规则

4、企业财务管理、资金流控制运作规则

5、企业采购、销售和库存管理运作规则

6、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势

7、组织架构与岗位职责

8、团队组建

9、沙盘推演（4年）

10、沙盘推演数据分析

第二篇章 企业经营的本质

1、资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构

2、企业经营的本质——利润/成本/销售

3、企业使命愿景和战略目标

4、战略思维和眼前的困惑

5、价值链管理

6、管理思想发展史解析

7、感悟：什么是管理

8、战略&竞争&人才&团队

9、延伸学习：戴明的渊博知识体系、高德拉特的极限理论

10、企业经营的基本元素

顾客价值

合理成本

有效规模

人性关怀的盈利

第三篇章 市场战略与营销定位

1、战略的本质

2、产品需求的趋势分析

3、产品销售价格与毛利分析

4、市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响

5、市场投入效益分析

6、盈亏平衡点预测

7、营销链管理

8、营销创新之跨界营销

9、脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？

案例1：《哈佛商业评论》中国最佳商业案例——海底捞

案例2：《天下无贼》与唐-维克多

案例3：《增长的极限》

案例4：业务“上网了”，银行“不见了”——深圳前海微众银行

案例5：格兰仕与微波炉行业

案例6：尤努斯的经营智慧

案例7：旭辉集团感恩文化建设

第四篇章 运营管理与成本控制

1、体验什么是“运营”

2、项目管理的理念：质量/成本/时间

3、ROA与库存

4、供应链管理

第五篇章 全面预算管理

1、读懂财务报表

2、企业为什么要融资

3、财务管理在企业整体运营中的地位

4、全面预算管理制定流程与内容

5、平衡计分卡BSC

6、脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

第六篇章 团队建设与管理

1、中国企业的管理迷失

2、人才在组织架构中的作用

3、案例：监狱疾病和贫困见真心

4、基于绩效的管理

5、绩效考核关键指标

6、从绩效考核到绩效管理

7、跨部门协作与沟通

8、执行力的问题

9、领导力品质

10、组织文化建设：责任 荣誉 组织

第七篇章 课程点评

1、每位学员自我总结

2、每年经营数据分析

3、综合理解局部管理与整体效益的关系

4、优胜企业与失败企业的关键差异

王吉峰

高级经济师，资深管理顾问，沙盘培训专家

浙江省高级经济师协会金融专业委员会副主任

浙江省政府创业导师

浙江大学等多所知名高校总裁班沙盘课程首席讲师

十八年知名企业高层管理经验，兼具十五年融投资管理经验

具备中外企业工作经验，曾在一线生产企业锻炼，对企业管理和文化创新见解独到，具备宏观视野。

授课风趣优雅，引经据典，极具互动性。能够从纷繁的现象中辨别出学员实质需求的敏锐洞察力以及引导学员主动思考的教练能力。