生意导向的品牌差异化战略

品牌负责人（总经理；市场部总经理；品牌部总经理；营销部总经理；市场总监；品牌总监；营销总监）

课程前言

作为一个公司，一个品牌的管理者

我们通常会焦虑最本质的问题：

你的品牌（企业）为什么能在市场中持续的、盈利的、存在下去？

今天一城一池的成功，一年两年的销量成功，能持续多久？

你的竞争对手，你害怕他们吗？怕什么？怎么和平共处？怎么竞争中获胜？

差异化品牌战略就是如何通过品牌在市场中获胜的逻辑与方法！

l 品牌战略理论满天飞，怎么评估哪些方法是有关未来的战略行为？哪些只是东施效颦？

l 各种差异化方法，哪些是跟生意战略相关的？哪些只是小聪明？

l 不同的企业发展阶段，差异化品牌战略方案为什么能提供一种稳定有效的战略路径？

l 哪些品牌因为落实了差异化品牌战略而获得巨大的成功？

《生意导向的品牌差异化战略》就是一门关于赢的战略课，它提供一种通过品牌在市场中获胜的逻辑与方法；

《生意导向的品牌差异化战略》所指的品牌指的是产品或业务品牌，本次课程暂不涉及到品牌架构的解决课题；

《生意导向的品牌差异化战略》旨在帮助企业、品牌的管理人员，深刻洞察品牌如何有效提升业务发展！深刻了解自身的品牌战略是否有效，该如何提升！尤其是，如何寻找到自己品牌差异化的战略之路；

适合培训对象

品牌负责人（总经理；市场部总经理；品牌部总经理；营销部总经理；市场总监；品牌总监；营销总监）

课程目标

 通过两天的学习系统的掌握差异化品牌定位战略的方法，助力企业品牌力提升

培训计划

课程主要形式：课堂讲授、案例分享、案例练习、分组讨论

课程时长

两天（一天6小时）

第一天

第一单元：差异化品牌战略的全局掌握

¨    开场白:20分钟

案例回顾：一个儿童日化品牌为什么能在2年的时间实现高速成长？（没有更多资源投入，仅仅通过品牌的差异化战略）

¨    差异化品牌战略的全局扫描（4个小时）

1.   差异化品牌战略如何解决企业生意问题？

¨    品牌的概念——哪里产生差异？

¨    品牌与生意的关系——差异就是生意

¨    品牌与竞争的关系——差异就是竞争

2.   什么是优秀的差异化品牌战略

¨    解决品牌的焦点问题—什么层面的差异化是适合的

¨    品牌资产屋解析—差异化后重组的要素

¨    品牌战略的评估要素—有竞争力的差异化才有用

3.   品牌战略如何测量

¨    品牌资产的测量

案例分析：当时日化品牌做了什么？

小组讨论：评估学员组的一个品牌战略，有差异化吗？是有用的差异化吗？

第二单元：差异化战略的工具（2个小时）

1.   3W工具

n WHO-WHAT-HOW

2.   3角差异定位

n 我情

n 竞争

n 客户

案例：每一个工具都会配相应的案例

练习：为某一个品牌从工具出发，作出差异化战略的思路建设；

第二天

第三单元：差异化品牌战略实操方法论介绍（4个小时）

1.  WHO的差异化方法

¨    WHO的粗分—大差异抢市场空间

¨    WHO的粗分方法—用户多维度扫描

¨    WHO的细分—深度差异抢战略机会

¨    WHO的细分方式—专题测试型交叉分析

案例分析：“粗分”“细分”的案例

小组讨论：各位学员所在品牌的用户差异化进行到什么程度？

2.  WHAT的差异化方法

¨    产品差异定位—功能、材质、属性、价格

¨    品类差异定位—利益、地位

¨    品牌差异定位—价值、形象

案例分析：三类品牌战略的案例解读

小组讨论：各位学员所在品牌的定位方式，以及改进空间

第四单元：差异化品牌战略的配套落地（2个小时）

¨    品牌与KPI

¨    品牌与传播

¨    品牌与终端

¨    品牌与互联网