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做杰出的销售人员

开课信息
  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2017年12月18-19日2天上海市
  • 原价:¥4200
  • 广培价:3990
课程编号:KC51973
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招生对象

从事销售行业人员,销售主管,销售初级,中级,高级人员均可

课程介绍

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。 2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。


内容简介:

第一部分 售前准备

一 给自己洗脑——销售人员的定位与职责

二 做事先做人——销售人员的人品和性格

三 态度决定一切——树立良好的心态

四 上帝在想什么——尝试换位思考

五 塑造自我——销售员的仪容仪表与行为规范

六 了解产品——掌握产品详细信息

七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

八 客户定位——界定并寻找客户


第二部分   销售基本流程

九:  听销售热线

十:  接客户

十一:寒喧

十二:产品介绍

十三:推荐产品

十四:展示好处

十五:处理客户异议

十六:暂未成交与填写客户资料表

十七:客户追踪

十八:议价与守价

十九:促成交易

二十:签约

二十一:正确处理客户的异议

二十二::成交之后的客户服务工作

讲师介绍

黄老师

讲师资历

管理咨询有限公司咨询顾问。企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。

讲师背景

黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理, 目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问,上海企业管理咨询协会特聘讲师。

主讲课程:

<电话营销技巧>《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》

<销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、

《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、

风格与效果:

反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;

学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;

行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;

绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;

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