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卓越房地产营销实战

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2018年12月11-12日2天北京市
  • 2018年11月22-23日2天上海市
  • 2018年10月30-31日2天上海市
  • 2018年08月23-24日2天上海市
  • 2018年07月26-27日2天上海市
  • 原价:¥3888
  • 广培价:3888
课程编号:KC51973
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招生对象

从事房产销售行业人员,销售主管,销售初级,中级,高级人员均可

课程介绍

培训受众:房地产与营销相关人员

课程收益:

学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”

1、  掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。

2、  学会从客户的角度出发考虑问题。

3、  充分准备,进行合适的话术。

4、  学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。

5、  掌握从容处理客户反对意见的方法。

6、  学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。

7、  主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。

8、  突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。

9、  学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

课程大纲:

第一部分 售楼前准备

一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责

二 做事先做人——售楼人员的人品和性格

三 态度决定一切——树立良好的心态

四 上帝在想什么——尝试换位思考

五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范

六 了解产品——掌握楼盘详细信息

七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

八 客户定位——界定并寻找客户

第二部分   售楼基本流程

九:  听售楼热线

十:  接客户

十一:寒喧

十二:项目介绍

十三:推荐户型

十四:带看现场

十五:处理客户异议

十六:暂未成交与填写客户资料表

十七:客户追踪

十八:议价与守价

十九:促成交易

二十:签约

二十一:正确处理客户的换房、退房

二十二::成交之后的客户服务工作

第三部分  售楼相关知识

二十三:土地与房地产开发知识

二十四:建筑与规划知识

二十五:商品房销售基本知识与法律常识

二十六:商品房面积测算

二十七:价格与银行按揭及购房税费

二十八:选房知识

第四部分  销售答客问

第一章  企业品牌

第二章  项目总体规划

第三章  项目建筑设计

第四章  市政配套

第五章  物业管理

附:销售答客问范本

讲师介绍

实战型能落地营销/管理专家-黄老师师介绍

滨江双创联盟荣誉理事长;企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。

擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销

授课风格: 广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。

主讲课程:

《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》

《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》

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