品牌实战公开课: 定位战略沙盘

总经理；市场总监；品牌总监；品牌经理；产品管理人员；市场研究人员；营销管理人员

课程特色

《品牌战略规划与实战沙盘》模拟真实的生意环境，将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案，围绕与培训主题相关的品牌战略规划展开，借助形象直观的沙盘道具，完成3-5轮模拟企业品牌战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式，确保学员学以致用。

课程目标

通过两天的学习系统的掌握品牌战略规划的方法，助力企业品牌力提升

课程大纲

第一天

第一章：相信品牌的力量

n 什么是品牌

实战案例分享：某某沐浴品牌重新定位后生意反超7倍

n 品牌工作三件事

n 生意导向的品牌战略规划

u WHO

u WHAT

u HOW

第二章：品牌战略与策略规划——卖给谁（WHO）

  实战案例分享：某某洗发水品牌目标消费者错位案例

n 消费者细分  

u 市场布局与消费者细分

u 渠道布局与消费者细分

u 城市布局与消费者细分

u 价格布局与消费者细分

n 目标消费者定位

u 核心目标与品类/品牌生意

u 战略目标与产品线/营销驱动

u 影子目标与生意发展

实战案例分享：某某户外服装品牌目标消费者定位案例

【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习消费者需求矩阵图

实战案例分享：某某卫生巾品牌消费者行为洞察案例

【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习消费者购买路线图

第三章：品牌战略与策略规划——卖什么（WHAT）

实战案例分享：某某洗发水品牌差异化定位案例

n 品牌定位资产屋解析  

u 策略性品牌资产与生意增长杠杆

u 核心品牌资产与差异化竞争力

u 品牌个性与消费者忠诚和口碑

u 执行性品牌资产与低成本营销推广

实战案例分享：某某牛奶品牌策略性品牌资产定位实战案例

       某某户外服装品牌定位五部曲实战案例

【实战沙盘演练】通过模拟经营，进行策略性品牌资产定位练习

实战案例分享：某某户外服装品牌推广实战案例

第四章：品牌战略与策略规划——怎么卖（HOW）

实战案例分享：某某洗发水品牌推广规划案例

n 品牌推广四步曲 

u 目标规划

u 产品规划

u 市场规划

u 推广规划

n 工具导入：迈迪产品地图九宫格

n 工具导入：增长战略四象限图

n 工具导入：营销规划一盘棋

实战案例分享：某某户外服装品牌推广实战案例

第五章：互动与讨论特别专题——对于现阶段品牌工作的思考

n 立刻停止做什么？

n 立刻开始做什么？

n 长久坚持做什么？

讲师简介:李钰晟

u　实战经验

u　1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。

u　　 曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设,此后在实践中更摸索出“多品牌架构罗盘”，“品牌钻石定位”，“品牌管理4A模型”等多项品牌工具与模型，并成功导入海南航空、厦门翔业集团、三一重工、中国恒天、远东控股集团、元禾控股等B2B企业。