营销经理能力修炼课程

企业销售人员

课程介绍

第一部分:角色认知与管理

销售管理者的核心价值

销售管理者的三种角色

销售管理者的四项职责

销售业绩的推动者

员工的辅导和培育者

管理和业绩推动的领导者

第二部分:销售管理的职业素养

销售管理的道德修炼

销售管理的心态修炼

销售管理的角色修炼

销售管理的用人修炼

销售管理的影响力修炼

第三部分:销售管理必备的五大心态

积极进取乐观向上的心态

解压解脱光明思维的心态

永不自满持续学习的心态

爱与奉献无有恨意的心态

珍惜当下知足感恩的心态

第四部分:营销团队的特征和管理策略

创立起团队特征和管理策略

动荡期团队特征和管理策略

稳定期团队特征和管理策略

高产期团队特征和管理策略

调整期团队特征和管理策略

现场诊断各个分公司团队特征和改进建议

第五部分:打造高绩效营销团队

1、信念的牵引

从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量

如何树立团队信念?

关键词:

不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划

员工职业发展的广阔路径

用企业文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析

2、合理授权

小混混刘邦为何能够成为一代帝王?

管理者的角色定位

如何授权

关键词:

用人不疑，疑人要用

合理授权，知人善任

金星啤酒集团三级授权案例3、注重协作

视频：大雁的启示

诺贝尔奖的启示

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事:协作不力

天堂与地狱的故事

如何促使团队协作？

4、营销团队互动沟通

团队为何要沟通?

沟通：信息的漏斗和讹传:哈雷彗星?哈雷先生?还是哈雷将军?

摩托罗拉内部沟通案例

团队如何高效沟通?

关键词：

定期主动沟通

放下架子、拉下面子

金六福吴向东案例

了解企业、了解员工

案例：主持人三考宗庆后

5、绩效激励

黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示?

解放军的分配激励制度

董建华、任正非巧妙激励案例解析

如何有效团队激励

关键词：

根据需求制定激励方案

注意激励的形式、场合、时间等技巧

案例：一人上班，全家领工资

6、立体管理

从国民党与共产党管理风格比较看成败

如何立体管理

关键词：

从工作到生活

导师制度

无情的制度，有情的管理

柳传志的故事

团队成员的时间、目标与职涯管理

李健霖

讲师介绍

　　李健霖内训师是知名企业培训机构倍管理特邀讲师，李老师拥有多年一线大客户销售实战经验，五年中高层销售管理经验，六年职业讲师经验。李老师曾经担任过巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。

　　同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣，让学员快速应用，在产品讲解与客户技术交流讲解中，李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟，让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。