赢在策略——如何有效年度营销计划

总经理、市场总监、销售总监、企业经销商管理人员和各区域各营销部门管理层

赢在策略——如何有效制定年度营销计划

目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……

针对以上这些企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题，如何才能有效的解决？如何才能使年初的目标有效的传达到每一位员工？而企业的每一个人，每一个部门对于年度目标来讲，他们的工作该如何展开呢？

课程详细分析了年度营销计划的制定方法、实施的措施，保证计划可以执行并得到成效。让企业的营销计划更实际，更有效地完成，为企业赢取更大的利润。

【课程大纲】

一、年度营销计划中常见问题及其认识

a)计划制定与管理中主要问题

b)国内企业导致计划失败的主要原因分析

c)正确的年度营销计划的特点

d)成功的年度营销计划管理

二、年度营销计划制定的基本结构与核心内容

a)年度营销计划的结构与核心内容

b)计划制定中的前提及其流程

c)基于计划的企业内部的横向协同

三、计划具体制定方法与工具

a)如何做好上年度计划执行的总结

b)如何分析市场，找到突破关键

c)明确营销目标及其市场策略重点

四、年度营销计划的分解与下达

a)目标与计划分解的沟通过程和具体方法

b)建立相应的明确量化的考核标准

c)需要保证的相关条件和资源

d)案例：这个新品的销量目标和营销计划如何分解？

五、年度营销计划的调整与修订

a)明确计划调整的前提，保证计划的权威性

b)把握计划调整的原则：七分事前，三分事后

c)一般计划调整的流程与注意事项

六、如何是年度营销计划有效执行

a)确保计划执行的有效管控方法

b)及时掌握执行情况和排忧解难

c)案例分享：某企业的计划执行的检视方法

程绍珊 著名营销实战专家

著名营销实战专家。北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、创维集团、老板电器、中国国旅、北京移动等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任迪智成咨询营销、战略公开课主讲讲师，2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等