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课程对象：
? 对象1：公司决策层与高级营销经理、区域销售经理
? 对象2：各非营销部门主要经理
? 对象3：全体营销人员
? 建议一个单位由总经理或营销总监带领重要部门经理或营销团队精英6-8人，构成模拟经营中一家公司团队，将更有利于提高营销总监营销决策与部门执行能力，提升公司总体运营效果。
举办时间：2011年7月9-10日（2天/期，广州班）2011年11月5-6日
课程核心：客观反映管理层的职能缺陷，同时通过模拟运作来强化对不同岗位的了解，提升整体团队的把控和协作能力。
课程介绍：
营销管理沙盘模拟训练课程，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。
授课形式：体验式学习
课程人数：20-48人
课程对象：
?对象1：公司决策层与高级营销经理、区域销售经理
?对象2：各非营销部门主要经理
?对象3：全体营销人员
?建议一个单位由总经理或营销总监带领重要部门经理或营销团队精英6-8人，构成模拟经营中一家公司团队，将更有利于提高营销总监营销决策与部门执行能力，提升公司总体运营效果。
课程目标：
?提高营销总监、营销经理的决策能力、执行能力
?发现实践中可能出现的重大失误并及时改正
?学会自行操作营销活动的重点环节
?培养统观全局的思考能力
?强化市场竞争意识、成本意识
?增强风险意识
?提高知识应用能力
课程内容：
1、市场调研：
?宏观环境的调研
?消费者购买行为调研
?行业内信息调研
?竞争者调研
2、市场定位：
?市场细分
?选择目标市场
?市场结构与竞争状况分析
?市场地位确定与战略选择
3、产品与服务：
?产品的选择
?产品的质量、服务、功能差异性定位
?产品的生命周期
?产品的品牌策略
?制定产品战略
4、定价：
?需求弹性分析
?成本费用测算
?竞争者价格分析
?选择定价方法
?价格调整策略
5、广告与促销：
?媒体的选择
?广告内容策划
?促销费投入量的确定
?制定促销战略
6、营销队伍建设：
?营销人员数量的确定
?人员招聘与培训
?激励政策的选择
7、渠道管理：
?设计与选择销售渠道
?评价中间商
?渠道的价格政策与渠道成本
?渠道的激励政策
8、营销组合策略：
?利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金。
9、客户管理：
?客户的价值分析
?客户的维护与管理
培训师简介
冯学东老师
社会职务：
中国职业经理人资格认证指定培训师
MBA硕士，管理学副教授，互动式内训讲师，多家企业机构培训及咨询顾问。
研究课题：
专注于互动培训、体验培训的实践与探索；专注于中小企业执行力的实践与研究，近年来，足迹遍及大江南北、长城内外，在企业战略执行、团队建设和营销管理三个领域为七十余家企事业单位提供过管理培训、咨询和顾问服务。主持、参与完成各类管理著译作品及成果30余(项)部，内容涉及企业战略、管理沟通、企业创业、营销实践、管理创新、培训评估等相关内容。
沙盘演练课程：
经营决策沙盘模拟演练
营销管理沙盘模拟演练
营销技能沙盘模拟演练
培训风格：
①根源实践：扎实的企业一线营销及管理实践，为课程注入了鲜活的实践、实用、实效要素，受到企业及学员好评；
②互动活泼：在互动培训领域有多年研究和实践心得，能够针对企业实际问题，激发学员参与热情，引导学员在激情和理性中感悟实战经验和技能技巧，以求收到学用结合、实用至上的培训效果；
③注重实用：借鉴管理前沿理论，结合中国营销管理、及企业管理实践，提炼完成课程体系。全力打造执行力强的“虎狼”团队，激活员工活力，焕发团队精神，赢得经营成功。
企业客户：
? 石油化工：中国石化、、润丰矿业、中核工业、铜兴矿业、北京热力……
? 金融电信：中国移动、山东国税、国家开发银行、中国邮政……
? 制造业：华北制药、中铁快运、安阳钢铁、鞍山钢铁、水利部综合公司、希望饲料……
? 其 他： ：苏宁电器、雪莲集团、方华国际、西南物流、天山国际、红河集团、清华深圳研究生院、金隅集团、民太安公估、江淮汽车……
