特许加盟与门店赢利总裁班

发布价：￥6460

原　价：￥6800 课程编号：KC8367

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开课日期

培训天数

上课地区

状态

2010年04月01-03日

3天

深圳市

立即报名

培训对象

【培训对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、运营总监、拓展部经理等

课程简介

特许加盟与门店赢利总裁班

特许加盟是连锁企业“指数”扩张连锁版图的最有效手段

“快、稳”是特许加盟须遵循的二字真言

公司实力弱小、人才欠缺,到底能否开展特许加盟,是否具备特许经营

的条件？

经营内容繁多复杂,管理标准混乱，如何提炼设计特许权组成要素？

既能“指数速度”扩张，又避免伤及根本，如何综合设计“快且稳”

的特许经营模式?

既要小投入，又要大动作，如何确保特许招商成功？

如何保证经营模式的准确、迅速输出?

开一家,成功一家,如何保证特许加盟商成功经营?

如何通过有效培训打造忠诚加盟网络？

【课程价值】

倾情巨献：李维华博士12年特许研究的心血结晶！中国特许经营发展的总结性颠峰巨作！

致富宝库：最全面、最前沿、最实战、最系统、最权威的特训营，受训一次，终生受益！

实战指南：12年的实战演练，让理论更深化，案例更丰富，体系更系统，内容更实际！

全面解读：特许经营理论与实务全面精讲，体系构建、法律实务、单店赢利全面授密！

名家坐堂：知名实战专家与您一起排忧解难，让您轻松踏上成功之路！

实效保证：为您详解特许经营的独门制胜秘籍，财富复制唾手可得！

单兵教练：一对一解决企业个性问题，为您彻底排忧解难！

量身定做：针对性地和学员共同研究、确定企业特许体系构建方案，让您永无后顾之忧！

实战沙龙：结识全国连锁精英，专家、学者、行家齐聚一堂，互通有无，人脉无限！

后续宣传：权威门户网站为您的企业摇旗呐喊，让您的财富增值更添无敌铁翼！

【培训对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、运营总监、拓展部经理等

【课程提纲】

模块一：特许经营基础知识

1、特许经营的概念及常用术语

2、特许经营的类型

3、特许经营的未来趋势

4、中国特许经营的发展及症结

5、国际知名特许品牌的发展史

6、特许经营教育培训

7、最热门的特许经营行业

8、特许经营与直营连锁、自由连锁的比较

9、特许经营与连、代、经、直、传、包等的比较

10、特许经营的利弊

11、特许经营双方的权利和义务

12、特许经营中的多元化欺诈与规避

13、“3S”原则

14、“双重（double）”原则

15、特许经营的统一

16、统一的利弊

17、如何统一？

模块二、成功特许权的设计与管理

1、特许权的开发与规划

2、特许权的“定价”策略

模块三、成功招商之道——特许权的“营销”

1、被动的“等”式“营销”

2、主动的“找”式“营销”

3、潜在加盟商特征研究

4、如何接待来总部考察的潜在加盟商

5、特殊的潜在加盟商的招商技巧

6、加盟招商常见问题与回答技巧

7、极速网络营销必胜实战技法大全

8、招商部门必知的几个关键

9、招商谈判要诀

10、关于招募加盟商的激励办法

11、加盟信息的管理规定

模块四、科学规划特许经营的费用及加盟期

1、特许经营初始费(InitialFee,IF)或加盟金及计算

2、特许经营持续费(OngoingFees，OGF)及计算

3、特许经营中的其他费用（OtherFees,OF）

4、特许经营费用的组合

5、加盟期及计算

模块五、全面建设安全规范的特许经营法律体系

1、国外特许经营法律法规发展

2、中国特许经营法律法规发展

3、“一条两法”的精确实战解读

4、特许经营中的法律性文件

5、统一特许经营提供公告(UFOC)

6、如何编制系列特许经营合同

7、如何全面建设特许经营企业的法律保护体系

8、常见纠纷及处理

模块六、建设与维护优秀的特许经营关系

1、特许经营关系的六个阶段

2、创造并维持良好的特许经营关系的实战策略

3、特许经营中常见冲突原因分析

4、全面“关系”管理

5、建立双方沟通的有效机制

6、特许人是欺诈的“原罪”和“主罪”？

7、加盟商的欺诈手段

8、如何有效地避免来自加盟商的欺诈？

9、谨防来自特许经营的另类欺诈

模块七：单店赢利模式设计与管理

1、为什么说单纯的“开源节流”是误区？

2、单店赢利的“宗”公式

3、“源”、“流”的10种赢利组合

4、赢利目标——总“源”、总“流”差额最大

5、单项活动的“源”、“流”关系

6、“源”“流”赢利管理的基本原则

7、单店的“源”有哪些？——三维开源

8、第一维宽度“开源”——营业收入

9、第二维宽度“开源”——投资收入

10、第三维宽度“开源”——营业外收入

11、深度“开源”的10种战略组合

12、宽度“节流”的10种战略组合

13、深度“节流”的10种战略组合

模块八：成功构建特许经营体系五步法

1、成功构建第一步：特许经营准备

2、可行性分析暨特许经营战略规划

3、成功盟主的特征

4、组建项目工作组

5、制定特许经营工作计划

6、成功构建第二步：特许经营理念导入和体系五大设计

7、特许经营理念的导入

8、特许权设计

9、单店的“7I”设计

10、区域分部设计

11、总部设计

12、特许经营管理体系整体设计

13、静态的设计之网络管理体系

14、成功构建第三步：特许经营管理体系的建立

15、样板店、单店手册与单店团队

16、总部、网络体系、总部手册与总部团队

17、成功构建第四步：特许经营加盟推广体系的设计和营建

18、加盟招募相关文件的设计和撰写

19、招募营建计划的制定与实施

20、加盟商培训

21、成功构建第五步：督导和全面质量管理体系的构建及特许经营的备案和披露

22、督导体系的建立与运行

23、全面质量管理体系的建立与运行

24、特许经营的备案和披露

讲师介绍

李维华，企业管理咨询公司总顾问，经济管理博士、工科学士，著名特许经营专家，“特许经营学”概念的中国最早提出者和中国特许经营学的奠基创始人。现执教中国政法大学商学院（主要讲授《特许经营管理》课程）。

中国政法大学特许经营研究中心常务副主任，“特许经营世纪精品丛书”主编，中国特许经营第一网创始人、首席顾问，多家企业、协会、网站、媒体、杂志、高校等的常年管理顾问或专家委员会委员。历任数家连锁企业、特许经营企业的总经理等职业经理人职务。

1998年开始从事特许经营、连锁经营的理论研究与实战操作。已写作、翻译、主编特许经营书籍数十本，总字数超过1000万，包括《特许经营学》、《特许经营理论与实务》、《如何编制特许经营手册107问》等，这些图书均被国家图书馆和各省市、高校等图书馆珍藏。数百次接受杂志、报刊、电视台、电台、网络等媒体采访，包括中央电视台、《法制日报》、《中国商报》、《参考消息》等。在国内各类专业期刊杂志上发表文章数十篇。为数十家公司成功构建特许经营体系，涉及众多行业领域。成功辅导过数百家特许经营、连锁经营企业。成功策划及举办多届特许经营高级培训、认证或研修班、沙龙、论坛、公开课等，培训学员超过一万人，培训总时间超过6000小时。

【学员见证】

　　“流程的标准化，标准化的可执行力”是一直以来困扰我企业发展的一个问题，这次课程成功帮我解决了这个棘手问题，理顺了特许经营的线路。听完李老师的课，让我看到了一个广阔的可预见的未来，谢谢李老师！

——深圳沃夫德尔商贸有限公司董事总经理：郑波

李老师讲课系统、实操性强，让我系统地了解了特许加盟的操作方法，学会了如何使用特许经营的工具科学地运营连锁企业，从单店赢利模式设计与管理、成功构建特许经营体系五步法等几个方面解决了平常在工作中遇到的科学管理运营问题。

　　　　　　　　　　　　　　　　 ——江苏盱眙龙虾股份有限公司董事长：王南庆

我们之前听过一些关于连锁经营的课，但是很多只是连锁的理论和连锁以后的如何美好景象，没有告诉我们该怎样具体操作。李老师的课程告诉了我们如何具体操作加盟连锁，很全面也很好懂。是我们感到最满意的！感谢李老师。　　　

——厦门桂龙药业董事长：王秉歧

非常专业！李老师的课程从理论到实践，内容详实、精辟，对连锁及特许加盟全过程进行了系统性的诠释，受益非浅。

　　　　　　　　　　　　　 ——新疆湘鹅庄餐饮连锁董事长：钱秀泽

我是带着很多困惑和问题来的。李老师讲的特许加盟全攻略非常系统和实用，这正是我想要听的课程，给我启发很大，听完课后我的很多思路和想法都出来了，解决了我的很多重要问题，谢谢李老师！

　　　　　　　　　　　 ——北京友仁居外餐饮集团总经理：于晓武

【09年部分媒体采访】