新形势下住宅地产营销体系解析

拥有居住类房地产项目的开发商，拥有复合地产的各大房地产开发商，建筑规划设计单位，社区园林规划单位，政府住宅建设局等相关部门人员。

【主要内容】

1.前言

核心理论

住宅地产的策划系统简析

何为策划

2.项目策划始于地块研究

地块研究的意义

地块的三维属性

a地域属性

b.地块技术参数属性

c.市场属性

地块研究的内容

a.地块与城市的关系

b.地块与区域的关系

c.地块与周边环境的关系

d.地块与市场的关系

e地块地形与技术指标

如何研究地块

案例解析

3.市调是项目策划的基础

市调包括两大基本部分

对市调的认识盲区

市调的作用

市调的最终成果

市调的基本流程

市调数据的整理与分析方法

a.描述性分析法

b.推断性分析法

c.异常现象分析法

案例解析

客户细分

4.定位决定项目的成败

定位是什么

定位的系统构成

定位要解决的问题

对定位的最大误解——确定了定位就等于定位成功了

准确的定位是如何产生的

a.五度因素

b.把握项目三层面

c.科学的定位方法

科学的定位方法1

—“三层面相交法”及案例解析

科学的定位方法2

—“假设论证分析法”及案例解析

科学定位方法3

—“主干提炼法”及案例解析

三种定位方法对比

5.定位贯彻始于规划设计

总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值

规划设计的原则和方向由定位决定

城市规划与项目规划的关系

市场需求与设计技术的平衡

合理、均好与客户需求的关系

设计的文化与社区文化的关系

风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化

环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度

环境设计的几个重点

6.新形势下的推广始于——客户研究

确定推广方向

制定推广策略

推广基本步骤

确定推广主题

如何提炼核心卖点

媒介组合运用

推广部署两大要点

关于广告

广告的技巧

广告调性的把握

关于公关活动

案例解析

陈老师　亚瀚特约讲师，房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内十数个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。

典型项目：北京金锣湾商业中心、肇庆时代广场、抚州洪客隆购物广场、丰城洪客隆购物中心、哈尔滨万味源商贸城、梅州滨江新天新地、中旅商务大厦(写字楼)、 广州长湴家居中心、青岛城阳商业中心、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、成都金林半岛(极品别墅)、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、江西上高国际、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)、 重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)