商品营销企划的制定与运用

总经理、营销总监、设计总监、商品企划人员

商品企划是品牌经营的核心,是公司为达到经营目标而定的商品营运计划；商品企划,更是一种战略思维；只有公司的高层领导纵观全局,才可以掌握其运作的规律。深入的了解市场和企业自身的情况,做好商品计划，是做好产品企划的第一步.

《商品营销企划的制定与运用》第2期

举办时间：2009年3月14日－15日（广州?景星酒店一楼C厅会议室）

参加人员：总经理、营销总监、设计总监、商品企划人员

课程分享：

一、如何制作商品营销计划——商品营销的第一歩是掌握市场的全体印象

1.生活周期和商品营销的关系

综合化商品营销和差別化商品营销

2.区分市场的基准

等级区分的掌握方法

年齢区分的掌握方法

感度区分的掌握方法

3.价格战略策定手法

价格×商品数量的思考方法

价格幅度的设置方法

强者的战略和弱者的战略

4.商品营销经营管理

商品营销的作用的明确化

商品营销的作用不是单一的

商品营销活动管理表的制作

二、学习商品营销基本企划的制定手法

1.对象顾客的设定和差别化的重点

公司的市場营销活动目标的确认

RealTarget和ImageTarget的确认(现场演练）

差別化的重点

2.商品营销基本企划的确认

价格线和价格区域的确认

季节和周期区分的制定

3.内部分析的考虑方法

内部分析的重要点

収集内部员工和店长的意见

收集老顾客的意见

三、学习信息的收集方法

1.营业分析的具体手法

商品营销的基本数字（回转率、库存数、交叉比率、消化率）

部门管理手法

按价格的不同来分别进行管理的手法

2.消費者分析

消費者成长阶段的分析方法

社会团队的分析方法

3.趋势分析

流行循环（流行周期）

观察固定店铺的必要性

4.竞争分析

按不同周期来展开调查的手法

卖场面积的调查

按价格不同对品類数量的调查

山中健（日本）

高级商品企划顾问，营销专家，历任日本各大百货公司时尚买手与服装企业商品企划顾问。并为多家百货公司与服装企业提供经营销售咨询服务，内容涵盖调查设计、战略策划、行动计划、员工教育等店铺运作实务。其丰富的实务经验和大量的案例讲解让项目与课程的实效性大大提高，获得国内外客户的一致好评。