复合型销售人才混合式培养

董事长、总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CIO等总监以上级别

咨询逻辑：

围绕持续、稳定、健康增长的逻辑，界定关键问题、透析关键瓶颈、提供专家级解决方案，并确保收益的最大化

项目背景：

移动互联网时代，B2B销售类型企业需要应对VUCA环境下的复合型销售人才。销售人员培养方式已经由传统的以零散型讲师授课的简单模式转变为以岗位胜任力为中心，提升学习者的学习体验，是将“知”转化为“行”的核心关键。我们建议可采取混合式培养模式，通过讲授、研讨、互动、案例研讨、经验萃取、行动学习、导师训练等多维度学习提升，培养企业复合型销售人才。

核心收益：

1.产出企业的B2B大客户销售流程与销售工具系列成果，形成销售团队未来的统一的销售语言与行为标准，也将成为销售人才培养与考核的重要标准与依据

2.产出成果1: B2B大客户销售流程模型

3.产出成果2: B2B大客户销售工具体系

4.产出成果3: B2B大客户销售组织管理体系