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新形势下的房企管理创新与营销变革

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:涂山青
  • 课程编号:NX13383
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部门经理∕管理人员∕客服人员

课程介绍

【课程介绍】

随着楼市调控的步步深入,房企面临着巨大的挑战,营销面临着全面转型。地产企业如何实现管理创新,和营销变革?房企如何在未来的竞争中获取优势,实现生死蜕变?是地产企业领导者面临的痛苦抉择。本课程中,涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,把握房地产营销与管理的本质规律,透过知名企业经典案例的深入剖析,探寻地产标杆企业的“成功密码”,帮助地产企业管理决策者更新观念,创新方法,提高技能,探寻企业绝地逃生秘笈……

【课程学习目标】

通过本课程学习,你将达成如下目标:

1.认识目前中国房地产市场,全面剖析房地产市场现状与营销特征

2.分析地产企业发展战略与竞争战略,管理模式及管理体制,寻找企业管理创新思路

3.认识目前房地产营销的特点,分析地产企业的营销模式,寻找市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择方法与技巧,全方位剖析地产企业营销方略

4.知名企业经典案例的深入剖析,探寻地产标杆企业的“成功密码”

【课程特色】

根据学员需求设计课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!

【培训时间】2天(12课时)

【课程主要内容】

【问题思考】

问题1:中国房地产企业面临的难题

问题2:地产企业需要什么样的管理?

问题3:地产企业如何向管理要效益?

问题4:地产企业如何决胜未来?

一、地产企业领导者面临的挑战

1.新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读

2.如何研判当前的楼市调控

3.下一步的楼市走向与前景分析

4.目前地产企业营销与管理挑战

(1)房地产开发企业的十大特点

(2)房地产企业的风险困境

(3)目前地产企业营销与管理的十大难题

5.如何应对──地产企业领导者的抉择

(1)管理突破

【资料】传统管理与现代管理的侧重

①观念突破

房地产营销基本观念分析

【我的观点】新形势下房地产营销观念的思考

②机制突破

③制度突破

④思想突破

⑤体系突破

(2)方法突破

(3)管理者素质心态修炼

6.总思考与总对策

(1)新形势下房地产营销与管理的总思路

(2)新形势下房企营销的六大战略选择

(3)新形势下房地产营销应对的总对策(十大要诀)

二、房地产企业的管理创新

1.地产企业的发展战略选择

(1)认识战略

(2)地产企业战略选择的特殊因素

(3)地产企业的战略因子分析

(4)地产企业的战略模式选择

2.地产企业的竞争战略选择

(1)目前地产企业的竞争态势

(2)地产企业的竞争战略选择

(3)地产企业的竞争力分析

3.地产企业项目管理管理什么?

(1)地产项目管理特点分析

(2)地产公司(集团)如何有效管控项目部?

(3)多项目决策与管控

三、房地产企业的营销变革

【】目前房地产营销的四大特点

  ◆市场表现

  ◆顾客心理

  ◆营销手段

  ◆企业心态

1.中国房地产市场之“望、闻、问、切”

(1)“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾

(2)“闻”──中国房地产如何做营销?

   【】目前中国房地产营销的操作路径

(3)“问”──目前中国房地产营销八问

(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区

① 四大顽症:

  ◆房企营销重点之“三板斧”

(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区

② 六大误区(“六重六轻”)

【忠告】关于房地产市场与营销

2.市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择

3.地产企业的营销模式分析

(1)策划模式

(2)推广模式

(3)项目营销模式

(4)品牌营销模式

(5)客户服务模式

(6)物业服务模式

四、典型案例分析

1.万科

万科的发展历程

探寻万科的成长基因──万科发展战略

2.万科管理模式分析

万科的企业(集团)治理结构

科学的决策机制

万科的组织结构

万科的经营管理模式

万科七大核心业务流程

万科的企业文化特征

3.万科营销“密码”解读

万科的产品战略

万科的品牌发展战略──万科如何保持持续增长与领跑

万科的企业文化战略

万科的开发规划特征

万科的工程质量管理(项目管理、工程管理)

万科的客户关系管理

万科物业服务体系分析──万科如何持续超越顾客不断增长的期望

4.万科经典项目案例解读

2.金地

金地发展历程

金地发展战略(区域发展战略、土地储备战略、竞争战略)

金地管理体制

金地团队建设(金地的人力资源战略、绩效考核、

金地品牌建设(金地的品牌战略、品牌定位、品牌体系、品牌发展战略)

金地经典案例解读

【课程总结与思考】

讲师介绍

涂山青

涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;

涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;

涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!

涂山青,资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问,住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家,长期在“众人行管理咨询”、“培训在线”等专业网站的专家人气榜上居于领先位置。

正式出版有《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》等书籍10部,获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇,文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。

作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人,兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书,先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。

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