NLP致胜行销学

有志提高个人技能或企业管理人士

第一讲销售员心境的掌控

一、销售员常犯的四个心理误区

二、销售员的五个心境掌控方法

第二讲客户分析与开发

一、拜访客户前的四大分析

二、直销员的自我定位

三、潜在客户分析

第三讲客户关系与亲和力的建立

二、客户对公司的信任

三、建立客户关系的六大步骤

四、如何建立亲和力

一、文字

二、声音

三、肢体语言

第四讲客户需求分析

一、购买价值观找寻

二、影响购买的五种情感觉因素

三、痛苦销售法的五步骤

四、通过提问引发需求

第五讲产品介绍的六个技巧

一、七种抗拒类型及处理方式

二、处理抗拒的技巧

三、处理价格抗拒七法

第七讲缔结成交

一、成功成交或成功加盟的五个前提条件

二、处理抗拒的技巧

7种成交方法

课程时间：2天