分销，传播，以及网络营销的挑战

创造渠道价值

当今的传播战略

管理销售队伍

营销大未来

所有渠道成员都是客户

从根本上说，消费者是战略营销策划的焦点

渠道角色由其为消费者创造的价值来决定。

——中间渠道成员是公司的伙伴，营销组合的大部分内容——产

　　品、价格、分销、传播——都是经由他们流向消费者

所带给消费者的价值是渠道设计的最基本的决定性因素

渠道特征受细分设计的消费者特征和购买团体特征所驱动

　　——高端的保险渠道受消费者个性化服务需求所驱动

　　 ——附加价值服务通过公司本部、总代理及个人代理商到达消

　　　　 费者