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广泛的销售目标和具体诉求对象之间的差别可以从以下例子中表现出来。 “年龄在20-40之间有孩子的母亲”这一广泛定义适用于这两个女人，但可以清楚看出作为诉求对象，她们之间差别巨大
广告目标需要有精确得多的设定以获得最有效的影响。
诉求对象必须定义在态度，生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维状态很重要。
产品线延伸较长，一个品牌同时兼顾高低端产品较吃力；
产品返修率高；
技术含量与同类产品拉不开距离；
价格缺乏竞争力
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