成交高于一切

大客户销售18招：1、把握人性规律，并和面对对成交；2、建立意愿图像，自动导航成交；3、广交优质顾客，量大必有成交；4、找出系铃人，一网打尽成交；5、摸清顾客底牌，教练帮助成交；6、防范销售雷区，谨慎才能成交；7、人情练达，关系成交；8、把握招标流程，逐环掌控成交；9、用好第三方案例，借力权威成交；10、锻造杀手锏，工具辅助成交；11、教育驱动营销，培训服务成交；12、永久记忆行销，文字说服成交；13、瞬间完成说明，“块”字影响成交；14、培养忠诚客户，抑制对手成交；15、切忌自言自语，对话才能成交；16、锁定拒绝原因，反问引导成交；17、打开沟通之窗，谈判控制成交；18重复就是力量，成交高于一切！

不仅客户在认识产品上存在着“失盲”的现象,而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知,如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至对客户的反映有恐惧心理。

追寻目标可以打开盲点，销售就是给人指出目标的过程。然而，并不是所有的准客户都能立即购买销售人员的产品，这是人的心理认知规律，所以销售人员要保持平和的心态，正确看待客户的拒绝。