如何培训与激励销售队伍讲义

本章重点：

　 销售队伍训练中的常见问题

　　系统培训的“四个冲程”

　　培训四冲程之入职强化训练

　　培训四冲程之销售专项训练

无培训体系

经理忙于事务，被动应付

不讲求必要的方式方法

采用：师父带徒弟的单一模式

忽视案例和文本化的积累

无视理念与行为的差距

一　　　入职强化训练

二　　　销售专项训练

三　　　随岗培训

四　　　集训轮训

导入企业文化

介绍基本制度

激发进取心与凝聚力

职业化的意识和基本行为

初步介绍市场与产品

近距离的双向选择