计划和组织销售队伍

计划---高层管理者

长期策略和战术

计划---初级管理者

日/周/月行动计划

预算----确保在计划周期内以最有效的方式分配　　　　

组织资源

确立目的和目标 (MBO)

制定计划 (有效和有效率地处理日常事务的初步计划)

建立方案 (实施每一个具体行动步骤的详细描述)

制定策略 (整体行动方案，或利用各类资源实现特定目标的计划）

战术指导 (组成策略计划的日行动方案)

设立监控 (将实际表现与预定标准作比较)

诊断: 我们的现状?

预后: 不改变现状而将面临的发展方向?

目标: 我们应如何发展?

策略: 实现目标的最佳途径是什么?

战术: 何时由谁采取何种具体行动?

监控: 应采取哪些措施监控我们的发展近况?