市场细分、选择目标市场及市场定位

为什么要进行市场细分

如何进行市场细分

如何选择目标市场

如何在目标市场上对产品定位

行为细分

　　　　时机

　　　　利益

　　　　使用者状况

　　　　使用率

　　　　忠诚度

　　　　购买准备阶段

心理细分

　　　 社会等级

　　　　生活方式

　　　　个性

　　　　……

1、定位是对现有产品的创造性实践

2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、

　 或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行

　 动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客

　 心目中确立产品或服务的特殊位置

3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客

　 心目中的第一