迈克波特台湾演讲

策略就是:

做選擇(取捨-Trade off-選擇與放棄)，

設定限制(何者可為,何者不可為)、

選擇要跑的比賽，

並且根據自己在所屬產業的位置，

量身訂做出一整套活動.

要有一個好的策略的第一步是你要有一個正確的目標(right goal)。根據多年來的研究我發現，主要的目標就是有投資就要有回收(投資報酬率-ROI)。你知道，造成日本現在經濟下滑的悲劇原因就是他們缺乏回收政策，現在他們正在付出代價，以往的日本公司只著重企業成長或市場佔有率，這是非常不明智的目標抉擇。

因此,企業要問自己的第一個問題是:

「我們有正確的目標嗎？」

「我們正在實踐這個正確的目標嗎？」

設定策略的第二個原則是環顧你所在的產業，公司要有能力從產業中得利。你不能制定策略卻不知道你在和誰競爭？而產業生態也會直接影響到你的營運績效，因此了解這個產業結構以及產業的獲利程度非常重要

但是，最重要的是你要如何培養在這個產業中獲得競爭優勢的能力。

企業在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：客戶最喜歡我們哪一點？

我們靠哪一種產品賺最多錢？ 這就是“定位”