营销讲义细分与定位课堂讲义

市场细分与定位的框架

市场细分的概念

市场细分的步骤

市场细分的基础

目标市场的选择

市场定位的概念

市场定位的主要选项

市场定位的相关决策

影响市场定位的因素

市场细分，是按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为数个不同的消费者群（子市场），然后选择合适的子市场作为公司服务的目标市场的过程。

市场细分的基础是购买者对产品需求的差异性。但是，这种差异性一般很难直接度量，故常用其它比较容易度量的、和需求密切相关的变量来对市场进行细分。

这些变量包括地理、人口、收入、消费心 态及行为等变量。