市场定位与市场营销组合

市场定位就是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特征或属性的重视程度，决定或树立本企业产品相对于竞争产品的独特形象的活动。

市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以占领更大的市场份额

确认本企业及产品的竞争优势

准确的选择相对竞争优势

比较竞争者的经营管理、技术开发、生产、市场营销、财务等。

显示独特的优势

通过宣传促销准确传播

强化、稳定、巩固

纠正偏差

属性和利益定位

价格和质量定位

用途定位

使用者定位

结合定位

初次定位与重新定位

对迎头定位与回避定位

市场营销组合

— 是企业可以控制的各种变量组合

产品策略

促销策略

价格策略

—— 市场营销工作的好坏，不仅取决于单项策略的优劣，而且在相当程度上取决于各项策略的协调与组合。

产品：包括提供给市场的、能够满足客户某种需要的任何有形物品和无形服务。

整体产品

---核心产品：为顾客提供基本的效用、利益或功能

---形式产品：产品的实体和外观。

包括产品的品质、款式、特性、品牌与包装

---延伸产品：指产品各种附加利益的总和。

通常包括维修服务、培训服务、送货、安装与各种保证。