目标市场选择与市场定位

一、教学目的要求

了解目标市场营销在营销战略中的位置，熟悉目标市场营销策略，目标市场选择条件，掌握产品差别化及市场定位的基本方法

二、教学重点与难点

重点：目标市场营销策略选择

难点：产品差异化，定位战略

一、营销战略思想的发展的三个阶段：

1、大量营销（Mass Marketing）。该阶段中，卖方对于所有的买主均大量生产、大量分销、大量促销单一产品。

2、产品差异性营销（Product-Variety　Marketing）。这时卖方生产出两种或两种以上的产品，产品具有不同的特点、式样、质量和尺寸，这是为了给买方提供多种选择，而不是为了吸引不同的细分市场。

3、目标市场营销（Target Marketing）。这时卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定一个或几个作为目标市场，最后根据每一目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。

二、目标市场营销三步骤：

第一步是细分市场，即根据购买者对产品/或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体，并勾勒出细分市场轮廓的行为。

第二步是选择目标市场，即选择要进入的一个或多个细分市场的行为。

第三步是产品定位，即为产品和具体的营销组合确定一个富有竞争力、与众不同的位置的行为。

（一）细分市场的规模和发展前景

（二）细分市场结构的吸引力

1、细分市场内竞争对手的威胁。

2、新的竞争加入者的威胁。

3、替代产品的威胁

4、购买者议价能力提高形成的威胁

5、供应商议价能力提高形成的威胁。

（三）、公司的目标和资源