渠道建设、管理与控制

有志提高个人技能或企业管理人士

课程介绍本课程为分销渠道管理的密集课程。学员将了解分销渠道建立、运作、管理、评估到终止的所有内容。

课程对象市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。

课程大纲

一、区域渠道的规划

1.渠道规划的原则

2.渠道关系的选择

3.关系策略的典型体现

4.渠道规划

二、渠道成员的甑选

1.甑选代理时常出现的问题

2.代理甑选的步骤：

3.1、2、3、4、5、6

4.案例与练习

三、渠道管理与控制

1.当今渠道管理的特点

2.常规渠道面临的问题

3.渠道管理的总原则

4.渠道冲突的类型、和处理原则

5.案例分析

四、针对渠道的服务

1.代理服务的策略

2.受代理商青睐的“四类明星”

3.令代理头疼的“四大恶人”

4.提升渠道进取心与凝聚力

五、渠道状况评估

1.代理商评估体系建立

2.评价调控时的注意事项

3.总结注意（分享与讨论）