建材经销商团队建设与管理

全体销售人员

上篇：经销商团队建设篇

一、 经销商为何要打造团队？

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人，大成功靠团队

二、 经销商为何要打造高绩效团队？

1、效率代表效益

2、没有绩效的团队是一盘散沙

三、  什么是经销商的团队？

1、团队另解

2、没有完美的个人，只有完美的团队！

案例：西游团队解读：高效团队的内部基因是什么？？

四、 经销商团队建设势在必行

1. 从做生意向做事业转型

2. 个人化向公司化和组织化转变

3. 凭经验管理转向规范管理

4. 人情管理转向制度管理

5. 家族化向社会化转变

6. 单打独斗向团队运作转型

7. 决策随意性转向科学性转变

小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）

原创观点：

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”？

三大案例：

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密；

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示；

XX建材代理－分销一体化5年8家店的启示

下篇：经销商团队管理激励篇

一、 微电影：南极大冒险，狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

1. 文化面

2. 制度面

3. 行为面

4. 心态面

二、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）

1. 目标设定

2. 人材配置

3. 资源整合

4. 激励

5. 绩效评估

三、团队管理模型（原创秘籍）

1、经销商如何招对人？

2、学会组织化运作

3、“四法”识别优秀导购（原创观点）

4、业务招聘中的误区

5、STAR行为面试（原创观点）

6、员工技能培训

四、不同员工的授权之道

五、团队激励体系设计：

1. 五星激励的定义与价值

2. 薪酬体系及激励系统与体系设计

3. PK体系的设计

4. 行动承诺卡的实施

5. 情绪激励实施

6. 抽奖激励实施

7. 其他激励实施

六、 团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1、精神激励：中国式管理的6个标准

l 一个梦想

l 仪式化管理

l 多层次激励

l 样板人物

l 自我突围

l 阴阳互补

2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

l 薪酬

l 会议

l 福利

l 竞赛

l 信息

l 活动

七、 门店团队管理之激励工具

1、《门店年度培训计划表》

2、《店长管理日志》

3、《现场管理的SAP执行表》

4、《激情四射的早会经营表》