公开课
您的位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 建材经销商团队建设与管理

建材经销商团队建设与管理

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79748
价格:根据方案制定或咨询客服
手机查看
培训对象

全体销售人员

课程介绍

盛斌子老师:建材经销商团队建设与管理

主讲人/盛斌子老师

上篇:经销商团队建设篇

一、  

经销商为何要打造团队?

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人,大成功靠团队

二、  

经销商为何要打造高绩效团队?

   1、效率代表效益

   2、没有绩效的团队是一盘散沙

三、    

什么是经销商的团队?

1、团队另解

2、没有完美的个人,只有完美的团队!

案例:西游团队解读:高效团队的内部基因是什么??

四、  

经销商团队建设势在必行

1.  

从做生意向做事业转型

2.  

个人化向公司化和组织化转变

3.  

凭经验管理转向规范管理

4.  

人情管理转向制度管理

5.  

家族化向社会化转变

6.  

单打独斗向团队运作转型

7.  

决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

下篇:经销商团队管理激励篇

一、  

微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.  

文化面

2.  

制度面

3.  

行为面

4.  

心态面

二、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)

1.  

目标设定

2.  

人材配置

3.  

资源整合

4.  

激励

5.  

绩效评估

三、团队管理模型(原创秘籍)

1、 经销商如何招对人?

2、 学会组织化运作

3、 “四法”识别优秀导购(原创观点)

4、 业务招聘中的误区

5、 STAR 行为面试(原创观点)

6、 员工技能培训

四、不同员工的授权之道

五、团队激励体系设计:

1.  

五星激励的定义与价值

2.  

薪酬体系及激励系统与体系设计

3.  

PK体系的设计

4.  

行动承诺卡的实施

5.  

情绪激励实施

6.  

抽奖激励实施

7.  

其他激励实施

六、  

团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、

精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、

物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

七、  

门店团队管理之激励工具

1、《门店年度培训计划表》

2、《店长管理日志》

3、《现场管理的SAP执行表》

4、《激情四射的早会经营表》

——结束——

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

与此课程相关讲师
    • 韩增海
    • 韩增海

      擅长领域:团队管理

      众能(中国)卓越能力发展学院 院长

    • 汪韦伯
    • 汪韦伯

      擅长领域:企业战略

      【汪韦伯】(Wong Wilber)

    • 刘成熙
    • 刘成熙

      擅长领域:企业战略

      姓名:刘成熙 学历与现职:台湾政治大

相关培训专题
相关培训图片
内训服务流程
在线报名/咨询  建材经销商团队建设与管理
  •  联系人 *  性别 *  预计
  • 联系电话 --    移动电话
  • 电子邮箱    QQ /微信
  • 单位名称 *
  • 咨询事项
  • 内训需求表