全体销售人员
第一讲移动互联时代的全网营销
一、技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
1.案例:鱼是怎么死的?
2.渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
3.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
4.实体店的分化模式SOLOMOPO
5.全网营销=天网+地网+人网
6.三类实体店
A类O2O情景体验
B类社区或家装店
C类个人APP或者微商
第二讲有效管理经销商的六大系统
一、经销商有效管理六大系统:
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整
二、经销商的培训与辅导
1、“教经销商销售”的时代到来了!
2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴?
3、用培训取代喝酒:培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
三、激励经销商的积极性
1、明白经销商跟定你的三条件:
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
2、经销商积极性激励的六个策略
3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝
案例分析:王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年,有房有车发了财,可如今常常狮子大开口,难配合?
四、用协调法处理棘手的老问题
1、有效防止回款风险
2、经销商乱价与窜货的严惩处理
3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
4、建立定期的经销商沟通机制,有效解决渠道冲突问题
案例分析:联想“四个一工程”,有效解决渠道冲突难题,持续提升渠道动力。
五、如何优化你的区域市场?
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班,不要把“砍”字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
案例:杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整,令品牌厂家损失一千万。
第三讲:帮助经销商提升终端销量
一、引客-360度市场推广
1.收买导购+微信群+卡拉OK
2.一款导购APP
3.360度全景物料二维码附件\二维码
4.微信+房产+传播公司
5.LBS
6.百度推广
7.论坛推广
8.SNS推广
9.微博推广
10.盯住对手400电话
11.……
二、业务拜访与门店提升“六脉神剑”
1.第一剑:正人先正己
2.第二剑:店外准备,整理服装,看客户卡,熟悉老板姓名,反思店内工作绩效目标
3.第三剑:进店破冰大方法
4.第四剑:店内检查
5.第五剑:动手——前几步反思店内工作,具体实施
l触手可及的6件事
l销售预测与库存管理绝招
l营销人必知的六大关键数据
l运用品项分析模型
l店内陈列机会
l利润对比
6.第六剑:了解市场动态,产品与政策信息告知
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。