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企业年度营销计划难以实现的原因包括营销组织设计不合理、团队管理低效等。核心要点：1.营销组织的本质；2.量身设计营销组织；3.有效搭建管理销售团队；4.销售产品两大经典套路；5.提升团队业绩的方法。
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华为的战略领导力体现在眼界决定境界，定位决定地位。其战略灵魂是愿景、使命、价值观，通过将艺术融入管理，将战略内化于企业，打造力出一孔的团队，实现持续发展与行业引领。
企业一年的利润增长点主要来自新产品、市场拓展和成本优化，增长约15-20%，依据是市场调研和财务分析。年度营销计划由营销总监制定，老板审批，需结合市场趋势、企业战略和销售目标来制定，确保可执行性。
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