l年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。有心的营销人员，还要考虑销售额的增量部分，是如何带来的。
从字面意思看，最基本的涵义就是“采”和“购”。即：从多个物品中进行选择并取得该物品。 狭义的“采购”：一个购买的过程 广义的“采购”：可以通过购买以外的其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目
1、谈判的概念： 谈判是指人们为了改变相互之间关系交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为。 谈判有广义和狭义之分。广义的谈判，是指除正式场合下的谈判外，一切的“协商”“交涉”“商量”“磋商”等
十年前的一鸣惊人（白马、南国）十年后的三足鼎立（北京、上海、广州）实际上，在文字创意转化为镜头语言时，不同程度地存在着转换形式的难度，甚至，有的方案是无法用镜头语言说清的例如：大树与露珠 他和她的分手
7.1 产品实现策划7.2 与顾客有关的过程7.3 设计和 开发7.4 采购7.5 生产和服务提供组织应策划和开发产品实现所需的过程。产品实现的策划应与质量管理体系的其他过程要求相一致（见4.1）。
1．现存量(On Hand Quantity) 即仓库中现有料品（成品、半成品、采购件）的库存数量。如果按英文直译叫做“在手量”，所以现存量表示一个已经拥有的料品的数量。2．在单量(On Order
第一章 国际结算概述第二章 国际结算中的票据第三章 汇款方式第四章 托收方式第五章 信用证概述第六章 信用证种类 第七章 运输单据 第八章 汇票、发票、保险单和其他附属单据 第九章 审核单据 第十章
第一篇 培训师不可不知的理论知识一、成人学习的特点二、培训的对象三、培训师培训什么四、培训师的两个职责五、培训师的三种角色六、培训师的九大能力七、培训师的专业形象八、培训师的肢体语言九、PPT的制作（
The first password:abstract sales point第一组密码：提炼销售重点The second password:from sales point to conceptio
1. 请您在1分钟内做完以下测试题2. 您的时间是否够用? 为什么?3. 您的感悟是什么?主管—国外称之为supervisor，是企业第一线管理人员，又称为一线经理first-line manager
