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铸造销售铁军训练营_精益化营销管理系统

优惠价:¥1280
原 价:¥1280 课程编号:KC117375
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117375
开课日期 培训天数 上课地区 状态
2022年03月05-05日1天青岛市
立即报名
培训对象

销售经理,销售工程师,区域经理,业务代表,其他人员

课程简介

第一节:“三不四无”,企业销售管理的切肤之痛

1、销售业绩有麻烦,“三不现象”

(1)、销售业绩不理想?

(2)、销售人员都不行?

(3)、市场策划不落地?  

2、销售管理有麻烦,“四无现象”

(1)销售人员无积极性?

(2)销售人员无统一战法

(3)公司资源无有效匹配

(4)销售过程无管理


第二节:三家企业的成功逆袭

1、A公司(工业品)

10个月销售回款从6000万到8000万如何实现的?

2、B公司(消费品)

6个月销售回款从2000万到4000万如何实现的?

3、C公司(课程销售)

4个月销售回款从800万到1200万如何实现的?


第三节:铸造销售铁军的三板斧,实现业绩翻番

1、企业销售管理三大趋势

(1)外部机会主义转向内部效益挖掘;

(2)数量取胜(人海战术)转向质量取胜(精兵战术);

(3)粗放式管理转向精益化管理

2、铸造销售铁军的三板斧

(1)第一板斧:销售过程PDCA管控标准化模式

(2)第二板斧:复利爆炸的业绩绩效激励模式

(3)第三板斧:销售人才队伍的极速复制模式

讲师介绍

楼老师

高级营销顾问

资深精益营销管理专家

咨询领域及核心课程:

精益营销系统架构师,营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家,核心课程:《工业品精益营销》《顾问式销售技术》《重点客户数字化管理》《大客户销售与谈判技巧》《销售人员管理与团队激励》。

企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求,并有实际解决经验,深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线,关注营销人才的系统化培育,不只是传授管理方法和管理工具,更引领营销模式的精益化变革,被业界誉为“精益营销实战专家“               

楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%,自动化企业某集团销售业绩42%,化工行业某企业全年业绩增长50%,建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。

工作经历:

18年企业工作经验,10年以上企业管理咨询和培训经验。

历任某大型国企IT经理,销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。

北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问,多家企业集团销售IT化管理顾问。

曾服务客户:

曾服务近20家企业的精益营销变革,AI数字化营销变革,其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等。

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