两微一抖时代的新媒体营销

市场营销部、新媒体营销部、创新营销部、互联网金融部等。

课程背景

新媒体改变了信息交互的模式，而抖音改变了新媒体！

抖音的迅速蹿红超出了所有人的预期，它所代表的不仅是短视频为内容的新媒体的新起，更是企业在新媒体时代中的品牌策略、交互策略及营销策略的改变。

娱乐至上的时代，如果仍然一味只是强调品牌高大上、产品专业、服务值得信赖，你的品牌很可能会和互联网客群产生代沟！新媒体让你离客户更近，同时也需要你更懂客户。

如果直接把其他平台的广告直接移植在“两微一抖”这样的新媒体平台，当客户有选择权时，只需要轻轻一划，就能和你花大价钱制作、投放的广告说再见。 

课程特点

本课程以互联网用户的行为心理学为基础理论，以企业在社群经济、网红经济、新媒体营销（抖音营销）领域最成功的案例为背景，深入分析企业在在互联网化的营销活动设计中面临的大面积获取用户、促进用户参与、提升转化率等要点。

课程十大金句

1.  不怕客户没时间，只怕客户没兴趣。

2.  新媒体要拿免费的产品给收费的产品引流。

3.  不是你对客户付出越多，客户就离不开你，而是客户对你付出越多越离不开你。

   （爱情亦是如此）

4.  自黑可以拉近和客户的距离，要黑自己的长处。

5.  比让客户占便宜更重要的是：让他有占便宜的感觉。

6.  竞赛活动策划要点：大多数人都不想争第一，但是所有人都不想当最后；

7.  奖品选择：对谁都有用的东西，也就意味着对谁都用处不大；

8.  90后女孩子为什么不用飘柔？因为这是她爸那个年代才用的！你的品牌呢？

9.  没有对比就没有伤害，没有伤害就没有特权，没有特权就没有优越感！

10. 吃货并非在吃饭的时候才体现出来他的兴趣。

课程收益

1.  明确互联网主流用户的特征及消费特点

2.  明确公司、个人运营两微一抖的定位与内容区别

3.  明确基于大数据分析的新媒体广告投放方式

4.  掌握抖音营销三大模式

5.  熟悉新媒体营销活动的策划方法

6.  掌握新媒体广告/文案设计逻辑与内容制作要点

授课方式

讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式

课程大纲

 引入：两微一抖时代的品牌认知

 1、    

 品牌认知的变化

 2、    

 新媒体的品宣触点原则

 第一讲：新媒体时代的新逻辑

 一、新媒体时代的四大误区

 1.目标（不要扭曲）

 2.人群（如何精准）

 3.主题（不再利益为上）

 4.渠道（全平台分析）

 二、新的营销逻辑

 1、客户不在只是利益至上

 2、新媒体三大源动力：娱乐便捷 利益

 第二讲用新媒体经营你的超级用户

 一、什么是超级用户

 1.数据告诉你超级用户的价值

 2.如何区分挖掘

 二、超级用户如何经营

 1.网红如何经营

 2.罗胖如何经营

 3.传统企业如何经营

 三、给予角色感

 1.给他什么角色

 教学方法：案例分析

 2.建立独特文化

    标识语言习惯

 3.标签化（正面标签）

 四、建立归属感

 1.认同

 2.冲突

 3.优越

 五、超级用户的超级价值

 1.重复购买

 2.影响他人

 3.树立标杆

 4.种子用户

 第三讲：抖音营销全景图

 一、   

 抖音营销现状

 1.用户肖像

 2.流量红利

 3.算法优势

 二、   

 第一方合作模式（官方）

 1.广告投放（大数据）

 2.企业挑战（策划）

 三、   

 第三方合作模式

 1.KOL合作

 2.三方引流

 四、   

 企业运营要点

 1.定位&价值

 2.打造独立IP

 3.不要拘泥于粉丝量

 五、   

 如何让内容抖起来

 1.伪UGC是主流

 2.策划事件打造爆款

 3.什么内容容易火

 第四讲：事件式营销活动策划

 一、   

 为什么做事件式活动

 1、客户为什么不看、不参与、不传播？

 2、传播点设计

 二、活动策划三板斧

 1.自黑要素设计

 2.如何让活动好玩

 3.人性化要素

 教学方法：讲授、案例、练习

 三、脑洞大开的随机词汇法

 第五讲：新媒体广告文案设计

 引子：新媒体广告文案最重要的标准：不像广告！

 一、娱乐化的文案设计

 1.态度

 2．目的

 3．逻辑（线上和线下区别）

 二、如何选择主题

 三、成为标题党

 1、标题四大要素

 2、标题常见误区

 3、练习

 四、四步学会故事营销

 1.好故事的四要素

 2.故事主题选择

 3.故事情节设计

 4.如何解读故事

 第六讲：如何借势网红经济

 一、网红经济的基本模式

 1、网红分类：才华型领袖型事件型作死型

 2、网红盈利模式

 3、网红经济的两种基本模式

 二、与网红的合作模式

 1.流量合作

 2.产品合作

 3.活动合作

 4.常见误区

李悟

互动咨询机构高级讲师

新媒体营销策划专家

互联网营销策划师

中国互联网金融协会理事

AACTP国际注册培训师

项目管理专业人士（PMP）

美国PMI项目管理协会认证会员

中国海洋大学EMBA总裁班特聘讲师

曾任：天虹商场股份有限公司丨培训主管

曾任：中信银行信用卡中心丨培训经理

浦发银行信用卡中心互联网创新顾问、互联网金融规划师、互联网金融表外业务总策划

曾担任大世界基尼斯、艾芙萝蒂生活体验馆、乔克咖啡、龙珠港实业等企业互联网转型特聘顾问

曾任上市公司培训经理、银行培训经理、金融机构培训总监工作十一年，深谙金融业务流程和经营模式等，由于长期研究并实践于互联网领域，对互联网思维理解到位，对目前新兴的网络营销、自媒体、粉丝经济、众筹众创等模式了如指掌且有较多实操经验，在互联网金融领域被誉为奇才，常出奇招、效果显著。曾负责的培训项目曾荣获哈佛商业评论管理金奖、中国人才发展创新奖。李老师对于互联网转型、互联网金融、社群营销、新媒体营销策划等方面有深入的分析研究，已成功策划了“章鱼粉丝团”(银行粉丝团，6个月百万粉丝)、37城快闪(大世界基尼斯记录, ，一个月吸粉30w)、光电火石计划(银行互联网转型)、x特攻队虚拟社区(一年产生超过80项创新营销)、我们一起脱光吧1111光棍节活动(营销活动)等多项项目，具备了深厚的互联网策划实践经验。