公开课
公开课
内训课
培训师
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课程适用：内部培训与公开课两个环境
内训适用：市场营销缺乏整合、年度规划凌乱、增长缺乏能力的制造型企业，尤其适合传统企业的整体成员共同参与
公开课适用：市场、销售部门的总监及经理层
第一单元：年度营销战略规划（OGSM）体系（3个小时）
学习目标：掌握年度营销战略规划的三项关键体系
年度营销规划的终极价值：实现局部垄断
营销规划的终点就是实现局部市场垄断
年度营销规划的管理构成：OGSM工具破解
目的（O）：定义企业未来3-5年的营销方向；
目标（G）：看三年，定一年的企业指标；
战略（S）：产品、品牌、销售三大战略共同围绕目标布局；
回顾（M）：年度营销回顾及下一年重点提升；
年度营销规划的策略输入：BSP规划破解
营销诊断：基于过去，谋划未来
战略地图：三张地图奠定5年基础
营销规划：4项工作有序开展
年度营销规划的战略价值
工具再梳理：为什么OGSM能保障目标的稳健成功？
维达2011年的营销规划如何保障了从40亿到100亿的突破
小型研讨及练习:学员企业的年度营销规划要点表达及现场演练（深度理解工具,找到落差,带着问题学后面的课程）
第二单元：营销诊断（3小时）
学习目标：掌握营销诊断的三项工具，提出业绩提升的课题假设
营销诊断的第一原则：数据导向
营销诊断的第二原则：提出问题才是终点
营销诊断的架构：诊断出机会
销售数据分析：总体情况与各项问题点暴露；
小案例：德青源的下一个提升机会在哪里？
品牌数据分析：用户管理情况与品牌现状、促销、广告的年度执行情况；
小案例：王老吉的品牌竞争从哪里突破？
产品数据分析：产品线问题及价格现状
小案例：青蛙王子的产品突破口在哪？
对标（竞品）分析：对手状态及优劣势分析
小案例：洗衣液为什么能做大？
小型研讨及练习：学员企业现场演练对企业的认知，并在老师的帮助下制作一份诊断计划表
第三单元：战略地图（4个小时）
学习目标：掌握品牌战略规划、产品战略规划、营销规划的三张大地图，解决企业目标达成；
年度目标设计：规划看三年，重点做今年
年度目标分解表：品牌分解表、产品分解表、区域分解表、渠道分解表
品牌战略地图
品牌架构：为目标达成规划架构；
公司品牌定位：往哪个价值高点运动；
产品品牌资产屋：凭什么能卖动？
案例：中国重汽的品牌战略规划体系
小型研讨及练习：学员企业现场演练对品牌的认知，并在老师的帮助下制作一份品牌重塑计划
产品战略地图
品类布局：什么品类结构是未来方向？
产品线规划：目标分解给谁？
产品概念：把产品卖出去的方式？
销售战略地图
市场与产品4种模式：怎么把市场、销售关联成功
重点城市选择：城市级别分解目标的原因
线上、线下模式：怎么在不同终端表现产品
案例：维达产品战略规划体系
小型研讨及练习：学员企业现场演练对产品的认知，并在老师的帮助下制作一份产品重塑计划
第四单元：营销规划（2小时）
学习目标：掌握营销管理的一张计划表，解决落地的问题；
大计划表：年度项目计划表
四项内容解读：
新品上市三部曲
广告内容设计brief——品牌与产品规划推动广告内容
促销设计brief——品牌与产品规划推动促销设计
小型研讨及练习：学员企业现场营销活动内容演练，并在老师的帮助下制作一份营销内容重塑计划
柳伟强
能打真战役的营销战略规划顾问
【实实在在的体系建设 真真切切的业绩翻倍】
【维达破百亿、中国重汽破900亿、新大洲破10亿的首席咨询顾问】
实战经验：2011年以来，7年共35个企业不间断指导及业务共建
•2012-2014年，帮助青蛙王子集团取得了销售额，利润率，单品销售三项指标自创始以来的最高值；
•2014年—2016年，指导炊大皇实现从3亿到10亿的增长；
•2011年—2015年，指导圣迪乐村实现从2亿到6亿的增长
•2012年—2016年，指导九阳实现从35亿到76亿增长
•2011—2017年，指导维达从35个亿增长到100亿
•2015—2016年，帮助白象品牌重回老品牌驱动模式
•2014—2016年，帮助中国重汽集团完成新品牌战略规划，实现在200亿的基础上连续70%的增速；
•2011年—2016年，帮助圣象实现从24亿到66亿的增长
•2014年—2016年，帮助海尔空调在价格战下实现70%的增长；
•2016年，指导新大洲实现10亿突破
导师经验：
•首批被工信部认证的讲师
•持续为上海经信委、品牌促进会进行品牌专业人才的培训。
•炊大皇、维达、中国重汽、新大洲、绿源、白象、九阳、圣象、持续市场品牌人员培育导师；
