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2018深度营销管控系列“工业品营销管控”

发布价:¥5700
原 价:¥6000 课程编号:KC111765
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2018年10月26-27日
2天
上海市
立即报名

培训对象

工业品行业总经理、副总、营销总监及营销管理层

课程简介

课程目的

学习掌握深度营销管控系列“工业品营销管控”课程内容

课程大纲:工业品营销管控的四大系统

第1章工业企业营销管理中面临的八大挑战

工业企业的大脑:资源风险

工业企业的五官:管理风险

工业企业的心脏:订单风险

工业企业的骨架:团队风险

工业企业的肠胃:信息风险

工业企业的皮肤:政策风险

工业企业的双手:员工风险

工业企业的双脚:费用风险

第2章工业企业商战:赢在管控

变化中的市场,企业需要怎样的能力?

从AB与JR公司的成败,看营销管控对工业企业的影响

工业品营销管控系统的四大体系

“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”

搞定项目的六大策略

售前管控决定成交率

营销案例:钱要花在刀刃上

第3章 营销管控系统之一:组织管控

基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案:绩效体系实现营销组织管控

关键细节:从机电中看流程的重要性

创造有效的营销价值

确定项目中的个人贡献

做好项目利益的合理分配

第4章 营销管控系统之二:运营管控

基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案:企业运营管控的四大核心

关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控

设定关键任务项目清单

控制项目成本费用

销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了

预测客户是财富还是风险

保证账款回收

第5章 营销管控系统之三:人才管控

基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案:企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才培训计划

人力成本的巨大“黑洞”

复制典型的营销奇才

管好营销奇才的操作手册

第6章 营销管控系统之四:业务管控

基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼

解决方案:企业业务管控的八大核心

关键细节:企业业务管控的五大细节

第7章 保证营销管控系统有效执行的五大关键

基础:客户资料是否完整?

条件:销售技能是否达到?

控制:管理监督是否跟上?

利益:销售团队是否配合?

重点:领导意识是否重视?

第8章 保障营销管控系统有效落地的四大机制

落地策略之一:培训机制

落地策略之二:完善机制

落地策略之三:管理机制

落地策略之四:激励机制

营销管控决定企业生命线

营销管控的落地执行

4大模块、16个节点的全方位控制

讲师介绍

丁兴良

工业品营销创始人

卡位战略营销开创者

大客户营销培训导师

项目型销售管理开创者

中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】

凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一

世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总

全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

12年专注工业品营销培训咨询

200+企业咨询项目管理经验

3000+企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

【主讲课程】

大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》

项目性系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》

渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》

工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》...

【出版书籍70+】

工业品营销系列丛书:《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》

大客户营销系列丛书:《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》

项目型营销系列丛书:《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

【培训客户3000+】

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