市场营销全方位

新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

1.市场营销的环境和挑战

营销创新的困惑与问题

市场营销在公司中的重要作用

市场营销的过程

从4P到4C和4R

2.这个市场有机会吗：市场分析方法

宏观环境分析PEST模型

中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型

微观环境分析：SWOT分析

产品生命周期的调研策略

设计科学的调查问卷

3.实战营销之营销战略

市场营销的核心：以顾客和市场为导向

市场定位的三步曲 ——STP

-消费市场与工业市场的市场细分

-USP、卖点、品牌战略与市场定位

-市场定位的各种方法

4.目标市场选择与产品组合

目标市场：Targeting的几种策略

产品的构成：洋葱模型

产品组合管理：波士顿矩阵

影响需求的因素分析

5.如何进行有效定价

价格的影响因素

定价的目标

定价的几种导向

定价的各种方法

6.品牌塑造与促销工具的运用

什么是品牌

品牌的塑造模型

促销组合的策略

整合营销(IMC)

7.渠道管理策略

渠道的类型

渠道选择的策略

渠道评估实务

渠道管理工具表

6.网络时代的新趋势

长尾理论的启示

网络营销的4I

OTO时代的到来

7.总结与回顾：创新无止境

张老师Richard

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。