微信营销实战秘籍

企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员

课程目标：

网络流传着许多微营销的神话

微信营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生，

微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子

微信卖黑枸杞，3个月100万流水，全国发展代理商200家！-大雨

微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店

在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机

3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克

30天即吸粉37万，省去传统推广费用1000万！凯迪拉克微信策划心得

的确，当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日350亿后逐渐饱和，微信营销模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是借助微信营销的O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O，就是放弃未来。

学习对象：

企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员

课程目标：

·创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式

·抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析微信营销本质与规律

·解剖互联网思维的独孤9种模式和20法则，以行业属性为基础来设计网络盈利基因

·通过大量行业案例与惯用法则，展示微信草根号与公众号的功能与价值，帮助企业进行量身定位

·掌握微信公众账号推广的14种超“干”实操方法，指导商家通过手机端构建网络营销矩阵

·从零到万的增粉秘籍，以微带信，男人靠“摇”，女人靠“漂”，无活动不营销，全局在胸，制定微信营销规划。

·内炼心法，修炼网络营销内功，掌握微信营销的6大运营模式，独步江湖

·精准营销，微信营销方案的6项工作与7大内容格式，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本

·组建高凝聚力的微营销战队，制定和执行营销策划方案，亮剑于微营销时代

·博采众长，借鉴数百家O2O企业成功案例，学而师习之

·帮助企业借助移动端完成线上线下相结合的O2O营销达尔文式进化

附件与工具：

·微营销方案及素材分享

·多达数十家各大行业O2O的营销案例分享

课程大纲：

第一章互联网的微营销时代下传统企业面临的机遇和冲击

1、剖析天猫、京东和微信对本地生活行业实体店的挑战

案例：双11居然之家等家居卖场集体反抗

2、线下品牌如何与网络互动并产生合力

案例：双11银泰百货力促品牌线上线下一体化。

3、线下体验商业模式实操案例 

案例：屈臣氏的运营特色

第二章解析碎片化时代之下连锁企业的用户行为

1、餐饮、休闲娱乐、美容、家具、鞋业、服装、茶叶、化妆品、家政、培训、租房租车、医院口腔、旅馆酒店、法律服务等连锁实体行业的现状和需求。

2、微营销、本地化服务工具的变迁

3、网络用户行为习惯的变化

4、连锁企业怎么迎合和拦截移动用户的行为改变

第三章“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则

·互联网思维第一式：用户思维  【小米案例分析】

·互联网思维第二式：简约思维  【海尔案例分析】

·互联网思维第三式：极致思维  【阿芙案例分析】

·互联网思维第四式：迭代思维  【360案例分析】

·互联网思维第五式：流量思维  【QQ案例分析】

·互联网思维第六式：社会化思维 【微信案例分析】

·互联网思维第七式：大数据思维 【银泰案例分析】

·互联网思维第八式：平台思维  【BAT案例分析】

·互联网思维第九式：跨界思维  【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】

第四章全面解析微信草根号与公众号功能与价值

1、微信个人账号功能与价值演示

·微信订阅号与服务功能与价值演示

·公众号后台功能与操作演示

2、微信统计功能的使用：用大数据拷问文案

·微信后台数据统计之用户分析

·微信后台数据统计之图文分析

·微信后台数据统计之消息分析

3、微信、来往的解析

·微信、来往渐成犄角之势

·微信有笑傲市场的理由：来往追不上微信

4、体验微博VS微信，到底有什么不同

·新浪微博时代的没落

·微博VS微信，结果究竟如何

5、微信账号推广的14种方式

1)合作互推

2)微博大号推广

3)其他线上推广

4)小号带大号

5)基于LBS的推广

6)摇一摇

7)漂流瓶

8)线下推广

9)活动推广

10)以号养号

11)微博图片推广

12)鱼塘互推

13)社交应用的推广

14)社区论坛方踪

6、微信群矩阵的建立与推广手段

·如何建立微信群与微信群矩阵

·微信群的推广手段

第五章微信营销六大运营模式

·模式1-互动许可式的推送模式 

·模式2-陪聊的电台模式 

·模式3-二维码模式详解

·模式4-男女屌丝的摇一摇

·模式5-基于位置为核心的LBS

·模式6-充满商机漂流瓶模式 

第六章微商城与微官网操作心得

1、当微信具备手机支付功能之后

2、微商城/微官网的功能模块与商业价值

·品牌展示模块与商业价值

·客户互动模块与商业价值

·会员营销模块与商业价值

·会员互动模块与商业价值

·客户调研模块与商业价值

·CRM管理模块与商业价值

3、微商城在各个行业的应用案例

案例和应用场景：

餐饮、休闲娱乐、美容、家具、鞋业、服装、茶叶、化妆品、家政、培训、租房租车、医院口腔、旅馆酒店、法律服务

第七章微信营销运营技巧篇

1、粉丝破万6种武器

·养粉武器1:定位

·养粉武器2:内容

·养粉武器3:活动

·养粉武器4:游戏

·养粉武器5:认证

·养粉武器6:CRM

2、微信营销优秀案例赏析

·水果微信营销案例-90后的创业梦

·餐饮微信营销案例-吉野家

·家具微信营销案例-曲美家具

·服装微信营销案例-ONLY

·汽车微信营销案例-凯迪拉克

·食品微信营销案例-哈哈镜

·教育微信营销案例-经典绘本

3、微信营销失败的4大原因

·失败原因1：把微信当微博用

·失败原因2：推送节奏无规律

·失败原因3：图文信息太野蛮

4、如何做好一份微信营销方案

·快速制作微信营销方案大法

·微信营销方案制定和执行素材分享

·案例分享：某企业微信营销策划执行方案

5、微信公众平台运营公式和团队搭建体系

第八章微营销时代O2O营销及各大传统商业平台的本地化生活服务及应用

·O2O之团购模式 （案例分享）美团、糯米、聚划算

·O2O模式之传统零售与电商结合（案例分享）世纪联华

·O2O模式之线上聚合，线下展厅销售（案例分享）

·O2O模式之专卖店平台（案例分享）

·O2O模式之定制（案例分享）时尚顾问

·O2O模式之电子商务与传统媒体结合（案例分享）南都

·O2O在移动支付鲜活案例：餐饮-星巴克、甘其食；服饰-鄂尔多斯、GXG、星期六、优衣库；百货：宝岛眼镜、银泰百货、屈臣氏；车品-别克汽车。

结语：2016年移动互联网的天下，电商的走向将是商务的电子化。

廖志伟

主要背景资历：网络营销电商实战专家。曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。12年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）、网络渠道营销实战与咨询管理经验。深谙淘宝和天猫、京东、一号店等电商平台的运营推广思路。熟悉小米、七匹狼、韩都衣舍、贝尔莱德、小熊电器、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C类目运营，带队创造年销售额6个亿。电子商务运营实操类培训体系：1.网络营销、淘宝天猫运营（品牌电商成功之路）；2.电商全网渠道分销模式运营（赢在渠道，分销致胜）；3.O2O线上线下生意结合的实操体系（2014电商格局和O2O营销实操秘籍）；4.微信微博营销（网络营销）。

授课风格：幽默风趣、案例丰富、互动提问、实战演练。

曾服务过客户：七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、外交官、红孩儿、嘟迪、百分百、牧童、大黄蜂、动力宝、嗒嘀嗒、玛米玛卡、婴之侣、皇冠、嘉利、百特、宝洁、宝通、POUCH、笑巴喜、奥光、小米、贝尔莱德、小熊电器、惠普、佳能、英迈、九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、中国联通、中国移动、中国电信、中国邮政、金大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘、明月光学集团、上海大众汽车、上海汽车集团、欧尚,沃尔玛,家乐福。