渠道管理渠道销售势法术

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

课程背景：

渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗？

课程大纲：

第一章：渠道规划

²调研市场：了解市场的三类妙招

²市场分析：分析市场的四个维度

²企业目标：市场规划的最终依据

²渠道规划：长度宽度密度与高度

第二章：渠道开发

²渠道寻找：寻找渠道的黄金通道

²渠道筛选：大、中、小渠道选择

²资源整合：资金资源、团队整合

²渠道启动：营销整合、会议营销

第三章：渠道管理

²管理目标：销售任务定目标

²规范执行：现场管理定规则

²管理冲突：冲突认识与冲突处理

²管理之道：个人-组织-制度-综合

管理的原则性：“夫妻”共处之道

管理的艺术性：“各打五十大板”

第四章：渠道激励

²客户需求：三招满足企业需求

²激励设计：激励策略的三板斧

²激励兑现：兑现方式与激励效果

²激励案例：联想的市场激励策略

李力刚，著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。