中国工业品实战营销总裁研修班

工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。

【国内唯一十年专注系统性强实效性高】

一、【总裁宣言】

当今中国工业品市场：

1----成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；

2----产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；

3----战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；

4----战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；

…………………………………我们是否面临这样的问题？………………………………

二、【五大挑战】

1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路；

?三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%的？

?格力集团是如何20年磨一剑，成为全球最大专业公司，销售额600个亿的？

?南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是最赚钱的公司的？

我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业第一名？

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2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳；

?万科老总王石如何建立系统化的管控团队，让自己“有钱有闲”？

?ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系的？

?华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业的？

我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？

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3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?

?留住核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么留住他们？

?如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？

?如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励机制？

敢分钱，拢人心，会分钱，聚人气，留住核心人才的九大秘诀是什么?

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4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显,千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；

?西门子如何在中国塑造品牌的优势，市场宣传的方式，营销推广的手段？

?中联重科的电视广告是传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？

?谷歌、百度低成本网络推广的营销手段，是否值得我们借鉴？

我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？

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5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的,无法充分发挥团队绩效;

?ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织的？

?华为总是以团队的方式来开展营销活动的，每一个人的绩效考核如何规划？

?跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人工作热情，提升绩效？

组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计？

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三、【五大主题】

四、【五大核心模块】

五大模块主题核心内容

营销战略卡位战略工业品营销研究院独创的卡位理论，为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效的技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一名；

营销管控营销组织与

团队管控粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。

营销组织组织设计与

绩效考核工业品的营销组织规划，需要以行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队,同时,必须利用技术、商务、生产等协同销售前端的市场拉动，建立有效考核机制来拉动团队的绩效.

人才培养捆绑核心人才

五把金钥匙企业培养人不容易，特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。绝对不会因为一时冲动而扔掉饭碗，更不会因为一点小事而草率辞职，当优秀员工心意已绝、坚持离去时，公司的老总们需要反思员工为什么会走？企业怎样才能留住人才？同时，吸引高端人才，共同发展壮大？

营销推广品牌战略与

市场推广品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本。

五、【课程价值】

?突破工业品营销发展瓶颈

?抢占市场先机的战略思维

?锻造高瞻远瞩的领袖人物

?引导工业企业的战略方向

?创建工业营销的交流平台

?分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑

?国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地

?颁发“中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书

六.[课程优势】

1.全国唯一专业针对工业品行业：

1IMSC是“工业品营销”概念的提出者，积极倡导者，工业品营销咨询培训行业的领导者;

2IMSC专业针对工业品行业，有100多家企业专业咨询的经历，倡导的理念非常具有实用性；例如：战略卡位的“十六字诀”、竞争优势的“二言绝句”、营销组织的“四级结构”、营销管控的“天龙八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客户的“九字诀--找对人，说对话，做对事”等；

3IMSC针对工业品行业出版了69本书籍，12套VCD光盘，颇有影响力的杂志《工业品营销》、《电气与工业自动化》；

2.五门工业品营销核心精品课程系统设计：

1工业品企业面临的五大核心问题，系统设计战略营销、营销管控、组织绩效、核心人才、品牌推广；

2利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册，给企业提供辅导，让企业节约成本；

3课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具；

4针对老总时间比较有限，所以我们在这3天2晚为大家分享的是我们工业品行业的5大核心模块；

3.专业、实战、系统、实效

1IMSC的首席顾问丁兴良，有十八年的营销背景、十五年的工业品营销经历、十年工业品营销研究与提炼；

2IMSC的20位资深顾问，都有非常丰富的工业品营销实战背景，而且必须经过内部认证才有资格，确保实战有效

3因为针对性及实效性强，所以西门子、南玻玻璃、许继电气、湖南松井化学、中船重工、瑞孚化工、特恩驰、丹佛斯、杭州锅炉、阿姆斯壮、圣泉集团等众多知名工业品企业高层均参与过总裁班的学习；

丁兴良

中国工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

工业品营销研究院首席顾问

2005年荣登中国人力资源精英榜 “杰出培训师”；

2006年被评为“中国十大企业培训师”；

2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；

18年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，10年工业品营销专业咨询与培训丰富经验，70多家企业咨询项目高级顾问，1000多场的营销培训经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师