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执行营销如何获得客户资源高级研修班

发布价:¥1800
原 价:¥1800 课程编号:KC1279
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2007年07月26-28日
3天
北京市
立即报名

培训对象

各企业总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总经理、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理等相关管理人员。

课程简介

各有关单位、有关企业:

伴随着中国市场化改革步伐的加速,企业之间争夺市场的竞争变得愈演愈烈,而竞争的焦点就是客户资源。企业的市场竞争能力和可持续发展能力,最终也表现为企业拥有客户资源的能力。要获得客户资源,就必须提升企业营销决策能力,提高与客户沟通能力,全面掌握各种营销技巧,进一步强化企业品牌建设,这些已经构成目前企业最为迫切的培训需求。而“执行营销”就是以如何获得客户资源为核心培训内容。为满足企业的培训需求,中国企业文化研究会培训中心决定举办“执行营销——如何获得客户资源高级研修班”。特邀具有营销一线经验的专家进行现场授课,以求切实解决企业在营销方面的困惑和需求。通过“案例教学、举重若轻”的培训方式,带动广大学员超速理解、掌握营销执行的核心内容。现将本次研修班有关事项通知如下:

一、研修内容

主题一:中国市场营销战略选择

1、营销新思维:为客户提供解决方案

2、网络时代下的逆向营销模式

3、成功企业的基本营销战略

4、企业市场定位分析

5、企业营销战略的制定

6、营销战略的借鉴、创新与阶段性调整

主题二:拥有持续的客户资源

1、拥有客户资源的四个步骤

2、运用客户资源的市场营销活动策划

3、客户资源与品牌忠诚度

4、给客户意想不到的满足

5、品牌美誉度的倍增效应

6、媒体合作技巧与危机公关

主题三:客户需求分析与沟通

1、客户需求心理的分析

2、客户购买产品的四步骤(AIDS公式)

3、产品展示过程中的9A法则

4、现场“135”销售法

5、让客户在兴趣中产生购买兴趣

6、价格战的差异化应对策略

主题四:大客户(工业产品)营销技巧与谈判

1、推销自己而不是推销产品

2、好奇心创造市场机会

3、始终关注客户利益

4、如何体现超值利益

5、坚持是营销的关键

6、做企业的形象大使

主题五:品牌设计与推广

1、品牌是过程而不是结果

2、品牌的六个基本特性

3、品牌建立的五个基本步骤

4、品牌推广的五大技巧

5、品牌腐蚀的四种情况

二、主讲专家

庄志敏中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人,几十项全国大型营销活动的总策划。目前,担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验,策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例,将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。“执行营销”已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。

三、参加人员

各企业总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总经理、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理等相关管理人员。

四、时间安排及报到地点

7月25日至7月29日地点:青岛市

8月8日至8月12日地点:青岛市

五、参会费用及报名方法

1、费用:参会人员需交学费1800元,食宿统一安排,费用自理。

2、证书:请参会学员带两张一寸彩色相片,学习结束后办理培训结业证书,作为企业管理人员在职继续教育的标志。

讲师介绍

庄志敏  中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人,几十项全国大型营销活动的总策划。目前,担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验,策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例,将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。“执行营销”已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。

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