中国企业营销高管特训班

董事长、总经理、营销副总、营销总监等

中国企业营销高管特训班®(第十三期)

创新营销、智慧共享的饕餮盛宴突破瓶颈、共赢07的颠峰展望

拓展资源、终身受用的顶级人脉共襄盛举、再造辉煌的北大峰会

在激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。新赢销时代，企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的营销战略？如何迅速打造强势品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销能力？面对一系列难题，中国企业亟需杀出重围！

将经典的营销理论和前沿的营销实战相结合，为满足中国企业提升销售业绩和销售能力的迫切需求倾尽全力，经过科学论证和精心筹备，特在北京大学举办系列“中国企业营销高管特训班”，邀请国内最著名的营销和战略大师，以及海内外知名企业高管为您指点迷津、倾情对话。构建营销实战宝典，助力中国企业腾飞！

【学习地点】清华大学

【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、销售经理等

【课程特色】

最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、沙盘演练、师生互动解决学员疑惑。

最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。

最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。

最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

【学费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、合影等）

【学习时间】2007年10月18日―21日在集中脱产学习4天

【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书

【联系方式】

联系人：刘老师

【课程内容】

现代营销战略与应用(马作宽)营销革命(韩庆祥)

营销战略制定、实施及评价

情报分析、竞争战略与企业抉择

魅力无穷的同心多角化扩张--透析海尔

定位“差异化竞争”--确立不败优势

亮起“品牌性格”--打造核心竞争力

品牌战略分解--对接营销运作

价格策略的战术运用

如何做大产品附加值蓝海战略--开创无人竞争的全新市场

创新营销思维下的新营销模式建立

市场竞争新概念：双赢、胜算、神入、创先、利基、虚拟、共生、借力与造势

定位→战略→营销战

如何提高企业的市场竞争力

消费者洞察与品牌推广--争取顾客忠诚度

促销方略及有效的媒介管理

价值塑造与价格定位

卓越营销团队建设与管理（王文良）营销通路建设与管理（王文良）

年度营销计划的制定、执行与监控

建立黄金营销团队的六大法则

如何选人和用人

团队激励与授权

营销管理中的八个陷阱

目标管理与绩效考核

高效沟通--头脑风暴上兵伐谋，如何智取营销渠道--可口可乐市场营销渠道策略研究

代理协议要点--如何控制风险、趋利避害

代理商的激励与有效监控

代理商的业绩评估与情境管理

渠道窜货的管理与控制

如何让分销商倾心于自己的品牌

如何营造强势终端--终端管理七字诀

老板理财哲学（王在全）企业融资与资本运作（王在全）

“十六字方针”解决老板八大财务难题：

账前消化；账外运筹；账内规范；一账统领

老板如何看三张报表

如何从“法律、政策、技术”三个层面合理避税

目标控制做账法

老板如何管理财务人员

老板个人投资理财观中小企业融资实战招法

企业兼并与收购

证券市场与投资银行业务

案例分析：掌握贷款技巧，金得利集团用无形资产成功贷款5000万；借力投资银行，蒙牛成为中国乳业“航母”；国美的资本运作之道；丢卒保车的产权交易融资；巧用商业信用融资，1500万资金做成3亿大项目；杠杆收购融资，小鱼也能吃大鱼

【师资介绍】

马作宽

中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《现代营销战略与应用》是北京大学、清华大学总裁研修班经典课程之一。为联想集团、海尔集团、宝钢、中国网通、中国化工建设总公司、北京王府井百货、北京天鸿房地产集团、国药集团、伊利牛奶等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问。代表作：《现代营销战略与应用--通路激励与战略定位》。

王在全

中国企业营销高管特训班特聘讲师，北京大学副教授，经济学博士，北京大学中国民营企业研究所所长，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任，国内著名理财专家，著名税务筹划专家。

王文良

中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国“销售之神”，北京大学、清华大学终身教授，学生、观众、读者超过十亿人次。曾任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（全球最大的制冷剂生产企业）、日本大志电器集团、阿兰斯医药集团（美国第三大医药集团）、华泰现代汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、双汇集团、北汽福田、湖南电广传媒、天士力医药集团、泰康保险、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售决定企业命运》、《老板如何管销售》等。

韩庆祥

中国企业营销高管特训班特聘讲师，当代中国营销管理领军人物，享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家，国际十大培训师，清华、北大、复旦、中央党校特聘教授。在中央电视台多次举办《市场营销学》专题讲座，应邀到过200多个城市授课。为中国移动、中国石油、中国烟草、中国建材、中国五矿、中国电力、中国银行、中远集团、燕莎控股集团、物美集团、全聚德集团、中国兵器工业集团、鞍钢集团等3000多家企业作营销管理培训。代表作：《市场营销学》、《营销革命》、《营销制胜》、《重塑国企》、《教你做生意》、《领导力开发》、《企业行为管理》等。

马作宽　

中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《现代营销战略与应用》是北京大学、清华大学总裁研修班经典课程之一。为联想集团、海尔集团、宝钢、中国网通、中国化工建设总公司、北京王府井百货、北京天鸿房地产集团、国药集团、伊利牛奶、立邦漆等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问。代表作：《现代营销战略与应用--通路激励与战略定位》。

王文良

中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国“销售之神”，北京大学、清华大学终身教授，学生、观众、读者超过十亿人次。曾任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（全球最大的制冷剂生产企业）、日本大志电器集团、阿兰斯医药集团（美国第三大医药集团）、华泰现代汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、双汇集团、北汽福田、湖南电广传媒、哈佛大学如意基金会、天士力医药集团、泰康保险、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售决定企业命运》、《老板如何管销售》等。

王在全

中国企业营销高管特训班特聘讲师，北京大学副教授，经济学博士，北京大学中国民营企业研究所所长，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任，国内著名理财专家，著名税务筹划专家。

付　遥　

中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派营销专家，中国大客户营销第一人。拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等跨国公司的销售、管理经验，负责的销售部门季度销售收入超过一千万美元，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。代表作：《输赢》、《成功的大客户销售》，获得广泛流传和认可。

刘月松

中国企业营销高管特训班特聘讲师，权威沙盘专家、国内沙盘创始人，北大光华管理学院MBA模拟经营大赛特约裁判。曾任北京某大型房地产集团副总裁,某大型投资管理公司运营总监，对中国企业的管理改进见解独到，对问题的剖析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。服务客户：中国人寿、中国银行、中石油、南方电网、长城计算机、亚都科技、珠江地产、齐鲁石化、首钢、万安集团、广东太阳神集团等。