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企业营销总监、经销商管理总监、渠道经理、区域经理、市场经理、经销商老板等
课程背景：
经济下行，电商持续挤压，线下经销商如何求变?
消费群体变迁，地区经销商及零售网点如何引流目标客群?
标杆企业所谓的“新零售转型”，其方法和路径到底是什么?有没有复制性?
企业推行经销商转型新零售及新媒体营销，如何破除群体心理障碍?如何在全国推行?
企业经销商团队思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可落地的SOP体系?
企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。
竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用什么方法?市场竞争持续内卷，区域市场等靠思想等于坐以待毙。如何让新媒体成为企业新的增长极?
课程收获：
1. 了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势
2. 借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及各种营销新玩法
3. 掌握底层逻辑：经销商新零售转型落地“三板斧”
4. 熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径
5. 收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP
课程特色：
本课程源于海尔、海信、宝马、立邦等世界500强企业超10000家经销商的实战经验，具备以下核心特点：
1、内容实战性强：案例与终端一线情景高度贴合，全程干货，逻辑清晰。
2、工具方法易用：确保学员听得懂、学得会、用得上。
3、教学效果立竿见影：采用“讲授+研讨”式教学，现场实操辅导，“学完即用、立刻见效”。
课程大纲：
模块一：经销商现状与趋势分析
一、市场环境变局下经销商经营困境与问题的根本原因是什么?
1-不是市场变了，而是你“老了”(思维，视野，能力，态度)
2-市场真的变了，你将何去何从(摆在经销商老板面前的三条路)
3-从企业扶持到自立自强的蜕变之路(案例：从睡马路牙子到海尔第一大经销商的科学发展之路)
二、面向未来的经销商需要具备怎样的能力?
1-经销商终端“人货场”的变迁
2-面向未来的经销商能力模型
案例：海尔新媒体全域获客引流案例(背景，历程，效果)
案例分析：海尔经销商思维转型的历程(市场环境，盈利锐减，用户变化)
3-所在行业与家电行业及类似行业类比
经销商能力对比与“照镜子”
经销商应对变局的自我剖析与反思
海尔经销商能力进阶地图
模块二：区域市场及目标客群分析
一、区域市场目标客群分析
1-经销商区域市场分析
2-产品，人群，渠道，店型，销服，利润逆向分析模型
二、经销商营销触点构建
1-用户从线上转线下的用户行为分析
2-实体店触达目标用户的三大触点(含新媒体)
3-门店地图APP营销(以门店地理坐标为中心的区域用户触达)
实体店三线合一经营思维(营销线，销售线，服务线)
4-实体店营销的转型方向
实体店传统营销推广模式为何失效?
新零售背景下实体店有效的获客引流方式
①以门店为中心的新媒体营销(抖音、视频号、小红书等)
②以门店为中心的内容营销
③以门店为中心的圈层营销
模块三：经销商新媒体营销实践与落地策略
一、经销商新媒体营销成功案例解析
1-汽车、家电、手机等行业经销商转型新媒体成功案例
2-适合经销商的新媒体形式解析：矩阵式、IP式、门店式、KOS等
二、经销商入局新媒体营销的正确方式
1-经销商入局新媒体营销的常见误区
2-经销商新媒体营销获客引流全路径分析
3-不同新媒体平台的区别与入局策略
抖音平台打法
视频号平台打法
小红书打法
4-从获客引流到成交变现的新媒体营销路径分析
5-新媒体内容创作方法论
案例一：抖音10000+经销商账号的转型之路
案例二：经销商视频号全员认证开启私域运营干法
案例三：经销商一个不起眼的小红书账号如何一年卖货30万洗碗机
董思齐 老师
传统业务模式与新媒体营销结合实战专家
曾任：海尔(物联网家电行业)新媒体营销负责人
现任：智豆数科(直播代运营TOP公司)运营总监
新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家
美国AACTP职业认证讲师
抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师
全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人
实战经验：
1、立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次。
2、海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+;全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次。
3、高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%。
4、辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元。
5、打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。
