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企业招投标运作实务课程

发布价:¥2261
原 价:¥2380 课程编号:KC307
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2008年05月30-31日
2天
广州市
立即报名

培训对象

企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员;

项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等;

课程简介

课程大纲

第一天(Day1)

企业招投标的规范、模式和操作环境

国内企业招投标的发展和规范要求

FIDIC合同条款和招投标的发展模式

国内企业招投标的环境特点

招投标的运作流程

招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

企业招投标的风险类型与风险来源识别

风险意识与风险评估过程与应对

企业招投标的策划与组织

企业招投标的工作分解结构

案例分析:招投标的规范与风险

课堂练习:企业招投标运作的工作分解结构企业招标管理实务

采购经理的职责

供应商的预审与资质

技术规范和商务条款

招标运作

担保与索赔

防范“围标”、“串标”和其它违规操作

企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写

企业招标管理的责任矩阵

主要评标方法的计算和点评

案例分析:通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”

课堂练习:编制招标文件

第二天(Day2)

企业投标运作要点

投标环境和竞争对手分析

投标决策要素

成本、进度与工作量分析

投标定价的影响因素分析

投标定价策略

不平行报价

备选方案报价

随机应变报价

调整费用构成

案例分析:投标报价策略与风险评估

案例讨论:有回旋的余地吗?企业招投标的合同管理与商务谈判

合同类型与利益风险分析

合同中可能出现的风险

招投标的担保和索赔管理

招投标的索赔预见性分析

合同执行过程的评估方法“挣值法”

合同与商务谈判

商务谈判的原则:如何实现双赢?

商务谈判的技巧点评

签订合同和备忘录的要点

案例分析:西方国家的索赔制度

案例讨论:乔费尔的商务谈判技巧

讲师介绍

国家外专局培训中心特聘项目管理专家

——施小伦 博士  Dr. Steven Shi

加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧;

曾任加拿大CME公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理。美

国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问,参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理;

先后为大庆油田,中海石油、南方航空、科达机电、北电网络、中国银行、广州富力地产、中铁一局、长大公路、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、广州药业、国光电器、中信实业银行总行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课,获得极高的客户满意度。

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