狼性营销团队特训营

销售部全体员工

【课程大纲】

模块一：危机：销售团队的病症

第1部分：销售团队的5大病症

1.1病症1：缺乏核心领袖

工具销售领袖测试表

1.2病症2：核心动力源不足

工具销售人员目标管理表

1.3病症3：没有凝聚力

工具合理引导竞争措施表

1.4病症4：缺乏统一的标准

工具销售常用管理表格

1.5病症5：没有明确的责任机制

工具销售任务分解表格

案例讨论难管的销售人员

视频：动物世界中真实的狼

体验试训练：拉帮结派

模块二：重塑：狼性销售团队

第1部分狼王：6步建立无敌团队

第1步：认清角色与职责

工具营销总监岗位职务说明书

案例讨论如此营销总监不能要

第2步：选拔合适的销售人员

工具招聘之前营销总监自测表

案例讨论刘小姐错了吗

第3步：塑造卓越的销售团队

工具优秀团队的PERFORM特征

案例讨论为什么留人这么难

体验试训练：风中劲草

第4步：对销售人员进行绩效考核

工具绩效考核测试题

案例讨论不切实际的考核方法

体验式训练：抢椅子

第5步：设计薪酬制度

工具常见销售人员薪酬制度比较

案例讨论诺基亚的薪酬制度

第6步：净化队伍,优胜劣汰

工具裁员沟通应遵循的7C原则

案例讨论这样的销售人员不能留

第2部分狼群：打造无敌团队机制

1合作机制

工具团队成员信任测评表

案例讨论如何考核业绩

2激励机制

工具激励机制的调查问卷

案例讨论戴尔的太太式培训

3学习机制

工具实现知识共享的关键步骤

案例讨论联想集团的学习机制

第3部分狼性：铸就完美销售精神

1激发个人潜能

工具授权要注意的7大细节

案例讨论谁说小王不是做生意的料

2做好压力管理

工具缓解压力的方法

案例讨论A公司员工的苦恼

3鼓励冒险尝试者

工具冒险精神测试

案例讨论在冒险中坚持创新和求变

4满足员工深层次需求

工具员工培训需求调查表

案例讨论善待员工是管理的根本

第4部分狼魂：管出销售执行力

1销售绩效目标管理

工具目标管理表

案例讨论一切为了绩效目标

2销售日常管理

工具拖延商数测试表

案例讨论善用报表好处多

3销售会议管理

工具销售会议的常用小技巧

案例讨论为什么辛苦开会却没效果

4工作述职管理

工具述职报告和述职评价模板

案例讨论某酒店营销总监的述职报告节选

5执行检查管理

工具PDCA管理循环

案例讨论为什么执行总是等于“0”

模块三复制：销售团队铁营盘

第1部分狼性团队的持续复制

1实现人才复制

工具优秀销售人才的能力测评表

案例讨论医院该如何办

2培训与辅导

工具员工考核表

案例讨论C公司的营销培训问题

3培育销售骨干

工具销售骨干培育的4个步骤

案例讨论“空降兵”与“地面军”谁更靠得住

模块四：总结与讨论

注：以上为参考课纲，具体授课内容可根据客户要求略做调整，以实际授课为准。