專業銷售課程

训对象:　銷售主管、人員　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨

企业内训培训目标

从销售的基本理论方法、销售实战技巧到销售人员的自我管理为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案,主要针对企业对企业（B2B）销售技巧的提高。

企业内训课程大纲

專業銷售課程企业内训课程

1．销售人员的概念与认知

-销售的涵义

-销售工作的特性

-销售的五要素

-销售人员的工作职责

-销售人员应树立的观念

-建立新的销售模式

-销售的80/20法则

-提升销售素质

-强化销售职能

2．销售人员的个人发展及如何提升个人成长

-积极的心理态度

-追求成长的自我概念

-影响销售业绩进展的障碍

-培养个人魅力

-了解销售的心理定律与法则

-遵循销售的七大心理法则

-态度是成功的基石

-知识就是力量

-重视你个人的形象

-养成良好的习惯

-全方位的提升

3．销售的十大步骤

-销售前的准备及寻找客户的方法与途径

-接近客户

-有系统的介绍产品与展示

-处理客户的异议

-建议客户购买的时机

-提供建议的方法

-促成交易与缔结的技巧

-销售就是收回帐款

-售后服务

4销售人员如何做好管理

-自我管理

1.为何需要自我管理

2.如何维持自信

3.健康第一（健康要决）

4.度过低潮的妙决

-目标管理

1.制订目标给你带来的好处

2.订立目标的依据

3.订立目标遵循的原则

-时间管理

1.会创造时间的业务员

2.如何订定一天的行程表

3.业务时间减少浪费的方法

4.创造时间的良好人脉及道具